Gerente de Negócios (BDM - Business Development Manager) Cyber Security
Data: 9 de out de 2024
Localização: SÃO PAULO, BR
Empresa: Telefónica
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Liderar as Vendas de soluções de Segurança da Informação.
Estudar e dominar o Portfólio de Segurança da Informação da Telefonica. - Estudar a Carteira e Segmento de atuação com foco no portfólio.
- Construir e desenvolver a Estratégia de atuação na Carteira.
- Participar ativamente das reuniões de vendas dos segmentos em que atua.
- Divulgar ativamente o portfólio nas reuniões de vendas dos segmentos.
- Visitar e fidelizar os clientes de segurança de sua carteira.
- Visitar e prospectar oportunidades de Segurança da Informação.
- Manter atualizados os sistemas da empresa [Ex.: Sales Force]
- Construir e manter WinPlan das oportunidades mais relevantes.
- Construir e manter Plano de Contas dos clientes mais estratégicos.
- Construir e manter Relacionamento com os principais parceiros da Telefonica.
- Fazer Apresentações Comerciais do portfólio e defesa de projetos.
- Liderar as negociações internas com Pré-Vendas e Financeiro
- Realizar a tramitação dos projetos vendidos.
- Acompanhar todo o processo de ativação e satisfação dos clientes.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Experiência comprovada em Vendas de Segurança da Informação
- Certificações de Soluções e Fabricantes de Segurança da Informação
Excelente comunicação escrita e verbal - Conhecimento de Técnicas de Vendas
- Experiência em técnicas de AccountingPlan e WinPlan
- Experiência em Apresentações Comerciais, Palestras e Painéis
- Perfil proativo, criativo, transformador, assertivo e com forte tomada de decisão
- Perfil analítico, organizado, estruturado e com poder de síntese.
- Senioridade para relacionamento com Diretores, CISOs e CIOs internos e externos
Veículo próprio para deslocamentos em visitas. - Inglês Fluente será considerado como diferencial.
O que oferecemos para você*?
· Remuneração compatível com o mercado
· Vale Refeição e Vale Alimentação
· Plano de Saúde e Odontológico
· Seguro de Vida
· Previdência Privada
· Horário Flexível
· Day Off no Aniversário
· Auxílio creche e babá (para mães ou pais)
· Auxílio para filhos com deficiência
· Aparelho celular e plano corporativo
· E muito mais!
· *de acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa
*Todas as nossas vagas são elegíveis para Profissionais com deficiência e incentivamos a participação crescente de mulheres na Segurança Cibernética!
Valorizamos as características únicas das pessoas, respeitamos as diferenças e investimos em um ambiente cada vez mais inclusivo.
Se você se identifica com este desafio, a Telefónica Tech é o seu lugar #VemPraTtech
Agradecemos o seu interesse!