Tech_Ingeniero/a Preventa y Desarrollo Negocio - Oracle y OCI

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud en esos clientes. En concreto, para esta posición estamos buscando un experto consultor especializado en ORACLE que haya estado trabajando como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.

Para ello has de:

• Tener conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud.
• Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI.
• Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones.
• Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle.
• Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen.
• Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud.
• Estar familiarizado con ejercicios de optimización de costes, renovación de licenciamiento de Oracle, etc.
• Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI.
• Dimensionar y analizar el detalle de la información de una oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello.
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
• Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefónica
• Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
• Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
• Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes
• Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar
• Realizar la presentación comercial de la compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.

Tu día a día:.

• Presentación a cliente de la propuesta de valor
• Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI
• Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle.
• Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle
• Análisis de propuestas y peticiones de clientes
• Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle
• Potencias casos de uso y estrategia de upselling en clientes
• Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
• Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas
• Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas
• En general:  acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura
• Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI
• Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases
• Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud
• Proyectos de transformación o migración a Cloud

Formación 

•         Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones

Recomendables: 

• Ingeniería superior

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
• Certificaciones específicas de Oracle
• Deseables certificaciones especificas en Cloud Públcias (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.

Deseables

• Conocimientos en finops
• Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud
• Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc

Idiomas

• Necesario: Inglés
• Valorable:  Francés

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.

¿QUÉ OFRECEMOS?

•    Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
•    Formación continua y certificaciones.
•    Modelo híbrido de teletrabajo.
•    Atractivo paquete de beneficios sociales.
•    Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
•    Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊