Venta Especialista IoT

🎯 Objetivo del Puesto:

Impulsar el crecimiento del portafolio de soluciones IoT de Telefónica Tech mediante la captación de nuevos clientes, la gestión consultiva de cuentas clave y el diseño de propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente, alineadas con los objetivos tecnológicos y de transformación digital de cada organización.

 🧩 Responsabilidades Principales:

• Identificar oportunidades comerciales en sectores clave para la implementación de soluciones IoT. 
• Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, cierre y postventa.
• Colaborar con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas a medida, incluyendo hardware, conectividad, plataformas y servicios gestionados.
• Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como asesor estratégico en su proceso de digitalización.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una ejecución fluida de las oportunidades.
• Alcanzar los objetivos de ventas individuales y del equipo según el plan anual de negocio.
• Analizar tendencias del mercado y la competencia para anticipar necesidades y oportunidades emergentes.

🎓 Requisitos del Puesto:

Formación Académica:

• Título universitario en Ingeniería (Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas), Administración, Negocios, o campos afines.
• Deseable formación complementaria en IoT, tecnologías emergentes, cloud o ciberseguridad.

 Experiencia:

• 3+ años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferentemente IoT.
• Experiencia demostrada en trato con grandes cuentas y ciclo de ventas consultivo.
• Conocimiento técnico/comercial de plataformas IoT, conectividad M2M/NB-IoT/LTE-M, sensorización, edge computing, y analítica de datos.
• Manejo de Sales Force para gestión de oportunidades.

Habilidades:

• Alto nivel de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
• Capacidad de entender problemáticas empresariales y traducirlas en soluciones tecnológicas viables.
• Orientación a resultados, negociación y autonomía.

Si tienes acceso a SkillsBank, ¡no olvides completar y actualizar tu perfil de habilidades para que desde el área de People podamos conocer mejor tu perfil e identificar tu encaje con la posición!

Nuestro proceso está diseñado para evaluar cuidadosamente las habilidades, capacidades e intereses de cada candidato en relación a cada vacante. Contactaremos contigo en caso de que tu candidatura avance en el proceso.  Podrás realizar un seguimiento de tu solicitud en el mosaico Carrera profesional o desde el menú principal > Carrera Profesional > Solicitudes de empleo.