Tech_Business Developer Manager Cloud - ISR
Fecha: 13 nov 2025
Ubicación: ES
Empresa: Telefónica
¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad de Venta Cloud de Telefónica Cybersecurity & Cloud nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes con tareas tales como:
- Presentación a cliente de propuesta de valor
- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
- Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
- Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Participación como ponente en diversos eventos.
- Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.
En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será realizar una labor consultiva orientada a la Venta de servicios/soluciones Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España.
Tu día a día:
- Conocer el portfolio Cloud de Telefonica
- Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
- Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
- Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
- Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
- Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
- Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes
Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
- Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
- Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.
- +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
- +de 2 años en áreas técnicas
- +de 3 años en áreas comerciales o de preventa
Formación
Necesario:
- Ingeniería informática o de telecomunicaciones
Valorable
- Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.
Conocimientos técnicos
- Conocimientos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
- Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
- Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
- Trabajo en equipo
IDIOMAS
- Necesario: Inglés (nivel mínimo B2)
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
¡Queremos conocerte! 😊