TTech_Venta Especialista Cyber

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE VENTA ESPECIALISTA CYBER?

Dentro del equipo de venta trabajamos para identificar oportunidades asociada a la protección de las infraestructuras de nuestros clientes identificando productos y/o servicios requeridos para lograr propuestas de valor asociadas a plataformas, implantación, servicios gestionados y consultoría.

En el equipo destacamos por nuestra capacidad de análisis, proactividad y orientación a resultados. ¿Te identificas con nosotros/as?

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Como VENTA ESPECIALISTA CYBER tú objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios de ciberseguridad en Chile, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable del Liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

• Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales cuentas.
• Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
• Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
• Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
• Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
• Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
• Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
• Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
• Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
• Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios. (se apoya de ingeniería de pre venta y área de producto)
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
• Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Estudios o formación técnica y comercial, al menos 5 años de experiencia en áreas de venta en multinacionales en ámbito de la ciberseguridad o cargo similar.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

• Profesional Titulado de carrera técnica y/o Comercial de nivel superior.
• Al menos 5 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de negocio de Ciberseguridad.
• Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
• Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones Ciberseguridad.
• Deseable inglés intermedio.

Además, nos gustaría que tuvieras

• Buena comunicación.
• Dinámico.
• Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
• Responsabilidad.
• Orientación a objetivos.
• Trabajo en equipo.
• Resolutor.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Formación continua para tu desarrollo profesional.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Contrato indefinido

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊