TTech_Venta Especialista Cloud

Fecha: 1 may. 2024

Ubicación: ES

Empresa: Telefonica S.A.

 

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

 

En la unidad de Venta Coud de Telefónica Tech nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes con tareas tales como:

  • Presentación a cliente de propuesta de valor
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
  • Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
  • Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
  • Participación como ponente en diversos eventos.
  • Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.

En general:  acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

 

Tu misión será la Venta de servicios/propuestas Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España

 

Tu día a día:.

  • Conocer el portfolio Cloud de Telefonica.
  • Llevar a cabo el diseño de alto y bajo nivel de la solución que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Realizar Pruebas de concepto e impartir formaciones en cliente.
  • Liderar Campañas/iniciativas/Workshops en la cartera asignada.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

 

Experiencia  

  • +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
  • +de 2 años en áreas técnicas.
  • +de 3 años en áreas comerciales o de preventa.

                                                                                            

Formación  

        Necesario:

  • Ingeniería informática o de telecomunicaciones

 

Conocimientos técnicos  

 

  • Conocimientos básicos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
  • Deseables conocimientos en Office 365 y Dynamics

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían

 

  • Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
  • Trabajo en equipo

 

IDIOMAS

  • Necesario: Inglés 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊