TTech_Venta Especialista Cloud

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de Venta Coud de Telefónica Tech nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes con tareas tales como:

• Presentación a cliente de propuesta de valor
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Participación como ponente en diversos eventos.
• Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.

En general:  acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será la Venta de servicios/propuestas Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España

Tu día a día:.

• Conocer el portfolio Cloud de Telefonica.
• Llevar a cabo el diseño de alto y bajo nivel de la solución que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad.
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
• Realizar Pruebas de concepto e impartir formaciones en cliente.
• Liderar Campañas/iniciativas/Workshops en la cartera asignada.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente.
• Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
• +de 2 años en áreas técnicas.
• +de 3 años en áreas comerciales o de preventa.

Formación  

        Necesario:

• Ingeniería informática o de telecomunicaciones

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos básicos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
• Deseables conocimientos en Office 365 y Dynamics

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
• Trabajo en equipo

IDIOMAS

• Necesario: Inglés 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊