TTech_Responsable de propuesta de valor de empresas B2B

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

OUR TEAM

In the Value Proposition & Market Analysis unit part of Product & Innovation area at Telefónica Cloud & Cybersecurity Tech, we accompany our customers accelerating in their digital transformation.

Value Proposition & Market Analysis is based on four pillars:

1. Value Proposition creation. The focus is creating amazing presentations that create a new customer conversation related to specific topics. It is key to cross-selling customers to have a sticky proposition.
2. Medium High Value Segmentation. Ensure we have the right portfolio for this segment and grow in products of high-margin
3. Internal Sales. Provide support from a product perspective to ensure we can sell to other internal Telefonica Group companies
4. Merge & Acquisition (M&A). Ensure we acquire the right companies aligned to product strategy.

YOUR DAY TO DAY

• Identify trends and key conversations with customers: create astonishing presentations that help sales to show Telefonica Tech capabilities to C-Level. Ensure that Analyst and ESG messages are considered in the conversations. Show other related products that can help the company in the digital transformation.
• Push sales conversations: Organize events and present in front of sales the value propositions.
• Brochure content creation: Besides value propositions, brochures to be published on the website are required to summarize product capabilities.
• Training content: value proposition creation and communication is key to include the message in the mindset of sales. We have a B2B Sales Academy in order  customer data, cost assumptions, etc. to manage an E2E P&L of the assigned product/s.

THE POSITION REQUIRES

Experience

• + 5 years in commercial roles (Sales, Product, Business Development) with demonstrated achievements in persuading B2B sales to sell more value service
• IT Technical knowledge will be valued: Cloud, Security, IoT and IA
• Experience in product management roles or Service Delivery Roles will be evaluated.
• Experience in sales / Presales teams selling Cloud, Security, IoT and IA / Digital services will be evaluated                                                                                                                                                                                                        

Background

        Need : Sales vision with IT knowledge to understand IT portfolio.

       Desirable: MBA or similar

Technical knowledge

To perform the role, the skills that would fit with the team and the project would be: 

• Can manage uncertainty and can navigate the unknown.
• Creative – Your mission will be to define the future!
• Resilient - not always everything ends as expected!
• Driven, self-motivated, results-oriented.
• Team player

Languages

• Necessary: Spanish and English

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊