TTech_Presales Governance & Efficiency Consultant

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub global de conocimiento técnico especializado de las capacidades de Telefonica Cybersecurity & Cloud. Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH  y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial. Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TECH a nuestros clientes.

Dentro del equipo de Presales Governance & Efficiency, tenemos como objetivo transformar la práctica de la ingeniería, ya sea transformando los sistemas actuales o implantando nuevas soluciones que potencien la productividad de los ingenieros para ofrecer mejores soluciones a clientes en un menor tiempo y con un menor esfuerzo gracias a las sinergias y al conocimiento compartido.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

* Detectar necesidades de automatización en procesos y herramientas involucrados en las tareas de los equipos de preventa (durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta, negociación y traspaso a operaciones), acortando los tiempos dedicados a procesos repetitivos, y tiempos de espera en procesos que involucren otras áreas (marketing, operaciones, comercial, etc.).

* Potenciar el uso eficiente de las herramientas comerciales corporativas (Salesforce, SharePoint, etc) a lo largo de las áreas de ingeniería de TCCT.

* Coordinar y/o liderar equipos multidisciplinares, así como el desarrollo técnico y/o funcional con el objetivo de habilitar soluciones a las necesidades detectadas que ayuden a entregar ofertas excelentes.

* Ser agente catalizador de las nuevas ofertas que se empiezan a comercializar (en todas las geografías) facilitando el despliegue de las primeras ofertas técnico-económicas.

* Apoyar a los equipos de preventa en la elaboración y defensa de oportunidades puntuales que, por su volumen o relevancia estratégica, son claves para la unidad.

Los principales retos y requerimientos del puesto son:

* Curiosidad tecnológica y capacidad analítica, conocimiento en nuevas tecnologías y lenguajes de programación (Java, Python, VBA).

Tu día a día:

• Gestión de equipos funcionales, capacidad de liderazgo en base a metodología ágil para alinear los objetivos de todas las áreas involucradas en el proyecto.
• Comunicación, seguimiento de plan de proyecto, cumplimiento de hitos y gestión de estrés.
• Gestión de proveedores y partners.
• Modelado de fuentes de datos.
• Creación de informes para la visualización de fuentes datos.
• Análisis de datos y seguimiento de negocio utilizando diferentes informes de visualización.
• Plantear estrategias y tomar de decisiones en función de los análisis de datos.
• Creación de flujos automáticos para la simplificación de procesos internos.
• Desarrollar aplicaciones web para cubrir las necesidades de preventa.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 3 años de experiencia en áreas Comerciales o Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
• Experiencia en identificación, análisis y gestión de proyectos y licitaciones con fondos públicos (a nivel nacional o europeo).
• Experiencia en automatización de procesos y mejora de procesos comerciales.
• Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
• Conocimientos financieros con capacidad para elaborar business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio. Excelente dominio de Excel.
• Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

Formación  

        Necesario:

•  Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar, Administración y Dirección de empresas o similar.

       Deseables

• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus.
• MBA o máster en áreas de comercio internacional se considerarán como un plus

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos avanzados de excel (marcros, tablas dinámicas), programación en VBA, y programación No/Low Code del paquete Office (PowerApps, Power Automate, Power BI).
• Conocimientos de programación (Phyton, HTML, C++, etc)
• Conocimientos en herramientas de CRM: Salesforce o similar
• Valorable conocimientos en herramientas de gestión de procesos y metodologías Agile
• Valorable certificaciones en gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM o similar
• Valorable Certificaciones específicas en entornos Cloud, VDI, Seguridad

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.

* Excelentes habilidades de comunicación, debe ser capaz de generar confianza a todos los niveles.

* Organizado. Control de estrés.

• La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

IDIOMAS

• Necesario: Ingles buen nivel Oral y Escrito
• Valorable:  Portugués/Alemán

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊