TTech_Presales Cloud AAPP

Date: May 7, 2024

Location: ES

Company: Telefonica S.A.

 

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

 

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de Public Cloud Presales de Telefónica   Tech realizamos la elaboración de la oferta técnico-comercial en respuesta a pliegos de la administración pública a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será realizar la respuesta a los pliegos públicos en el ámbito de preventa Cloud, concentrando la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.

Tu día a día:

  • Análisis PCAP y PPT concursos
  • Definición de arquitecturas, soluciones y servicios, trabajando estrechamente en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
  • Interlocución con fabricantes y partners
  • Interlocución con ventas, producto, operaciones, control de gestión…
  • Realización de casos de negocio sencillos y complejos que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial
  • Realización de ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos
  • Presentación a cliente si procede

Los principales retos del puesto serán:

  • Aprender/conocer el portfolio de soluciones de Cloud existentes en el grupo Telefónica así como otras soluciones del mercado
  • Manejar de manera fluida la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la cloud para poder responder los pliegos de AAPP que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH Cyber
  • Gestionar económicamente conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
  • Relación con los partners tecnológicos líder en d (Fabricantes HW&SW, Integradores)

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

  • +de 5 años en:
    • Arquitecturas del ámbito cloud
      • Cómputo
      • Almacenamiento
      • Backup
      • Virtualización
      • Licenciamiento
      • Soluciones hiperconvergentes
      • Servicios de gestión y administración
  • Actitud: ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos cloud 
  • Ser metódico, ordenado a la vez que flexible
  • Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI
  • Conocimientos en Excel, Word y Powerpoint                                                                                        

Formación  

    Ingeniería técnica o superior en Telecomunicaciones, Informática similar

Valorables acreditaciones de Ingeniero Preventa de Fabricantes HW&SW en el ámbito de la cloud

Algún tipo de experiencia previa en un tipo de posición similar     

Conocimientos técnicos  

 

    • Cómputo
    • Almacenamiento
    • Backup
    • Virtualización
    • Soluciones hiperconvergentes
    • Licenciamiento
    • Servicios de gestión y administración

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua y certificaciones.
  • Modelo híbrido de teletrabajo.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales.
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊