TTech_Margin Governance Manager
Date: Sep 6, 2024
Location: ES
Company: Telefónica
¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
La unidad de Margin Governance es parte del equipo de CFO de Telefónica Tech y nuestra misión es la expansión de los márgenes directos de TECH activando palancas estructurales como:
- Un modelo de gobierno del margen exhaustivo que abarque todos los stakeholders y fases de la vida de un proyecto, distribuyendo la responsabilidad sobre el margen a nivel micro, incluyendo a todos los que participan en su creación (ventas, preventas, jefes de producto, jefes de proyecto, etc.) estableciendo procesos, incentivos y mecanismos de control oportunos que aseguren el alineamiento de todos con el objetivo común de maximizar el margen
- Unos sistemas de medición, seguimiento y gestión del margen bottom-up (proyectos, productos, clientes) que constituya una única “fuente de verdad” y que conecte la realidad micro (gestionable) con la realidad macro (reportada)
- Un proceso, sistema y cultura de “Cargabilidad” que permita evaluar adecuadamente el coste de los proyectos y el grado de utilización de los recursos.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será la expansión del margen operativo impulsando la transformación en toda la cadena del margen: lead to cash, con especial foco en el Nuevo Modelo de Relación nuestro canal de ventas que pretende eliminar ineficiencias y maximizar el uso de los recursos para acelerar el negocio conjunto
Tu día a día:
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- Análisis de impactos en Tech: procesos, sistemas, comercial, producto, finanzas, tramitación, operaciones
- Definición de tareas detalladas a realizar para llevar a cabo la iniciativa
- Seguimiento de avance del proyecto
- Análisis del margen comercial de las ventas, y análisis de gap de margen comercial vs margen de ejecución
- Seguimiento de la conversión de ventas en pedidos e identificación de GAPs
- Seguimiento de regularizaciones
- Fijación de márgenes target y evolución del mismo
- Redefinir procesos, incentivos y cualquier otra palanca o mecanismo que garantice el alineamiento a nivel micro (proyectos/ productos / clientes) de todos los stakeholders que intervienen en el ciclo de vida de los proyectos, para expandir nuestros márgenes
- Participar en las iniciativas de transformación que se establezcan a tal efecto incluyendo Cargabilidad & Utilización de recursos, Gestión de Proyectos, etc.
- Seguimiento y Medición de las mejoras operativas capturadas asegurando su impacto en la cuenta de resultados de Tech.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
- Más de 5 años de experiencia en el segmento B2B
- Experiencia en consultoría
- Experiencia en gestión de proyectos y áreas de operaciones
- Valorable conocimientos CRM Salesforce y PowerBI
- Gestión de carteras, clientes y cuotas comerciales
- Valorable conocimientos catálogo de productos Tech, SKUs y pricing
Formación
Necesario:
- Ingeniería superior, ADE, Económicas o similar
Deseables:
- MBA
- Certificación Salesforce Administrator
Conocimientos técnicos
- Telecomunicaciones
- Negocio B2B
- Finanzas
- SAP/SAC
- Gestión de proyectos
- Herramientas Office (Powerpoint, Excel, PowerBI, etc)
- Salesforce
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
- Productividad y tolerancia a situaciones de altos niveles de actividad
- Capacidad de trabajo en entornos complejos y cambiantes
- Capacidad de gestión del tiempo.
- Visión de negocio
- Capacidad de relacionamiento con otras áreas de la compañía
- Adaptación al cambio
- Innovación
- Orientación a resultados y a la creación de valor
- Capacidad de trabajo en grupo, en grupos de trabajo multiculturales
IDIOMAS
- Necesario: Español / Inglés (B2)
Valorable: Portugués
¿QUÉ OFRECEMOS?
- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
- Formación continua y certificaciones.
- Modelo híbrido de teletrabajo.
- Atractivo paquete de beneficios sociales.
- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
- Programas de voluntariado.
#SomosDiversos #FomentamosIgualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
¡Queremos conocerte! 😊