TTech_Experto/a en Go to Market - Desarrollo de Negocio y Casos de Uso

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de Go to Market - Business Development de Telefónica Tech nos encargamos de impulsar el negocio mediante acciones de activación comercial tanto internas como externas. Implementamos estrategias de generación de demanda con clientes y proporcionamos habilitadores para los equipos de venta y preventa, tales como capacitación, refuerzo del discurso comercial, herramientas y metodologías.

Nuestras palancas clave son la formación de los equipos, la aproximación sectorial y la replicación de casos de uso, a través de acciones de habilitación interna y generación de demanda con clientes finales

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será desarrollar casos de uso con un enfoque sectorial, identificando las necesidades y oportunidades particulares de cada sector. Estos casos de uso ayudarán a entender mejor las necesidades de los clientes y a diseñar soluciones que se puedan replicar en diferentes contextos, tendencias y necesidades particulares de cada sector y que favorezcan que los equipos de ventas repliquen casos de éxito, maximizando la consecución de los objetivos.

En tu día a día realizarás principalmente:

• Trabajarás con una visión E2E para la identificación, generación y difusión de los casos de uso (sectoriales y por tecnología), identificando los distintos medios para difundir los casos de uso y ajustando la aproximación a cada canal y público objetivo, ya sea interno o cliente final.
• Te relacionarás con distintos stakeholders para asegurar que el área dispone de los contenidos necesarios y adaptados a cada una de las fases de los procesos de venta.
• Prepararás documentación ejecutiva con datos relevantes de los distintos sectores y tecnologías: tendencias, informes de analistas, datos cuantitativos de Tech en los distintos sectores y principales casos de éxito.
• Serás responsable de la creación y mantenimiento de un repositorio actualizado con documentación, tanto de creación propia como de terceros, asegurando la maximización de su utilización tanto para uso interno como para acciones con clientes.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

o     Mínimo 3-5 años de experiencia en roles similares, preferiblemente en empresas de tecnología o consultoría, en desarrollo de negocio o en ventas a empresas en sector de IT

o     Experiencia en la creación y gestión de casos de uso y documentación técnica.

o     Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinarios y en la gestión de stakeholders.

Formación Académica:

• Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Economía o similar.
• Máster en Gestión de Proyectos, Marketing Digital, Análisis de Datos o similar es un plus.

Necesitamos que conozcas

• Conocimiento en análisis sectorial y desarrollo de casos de uso.
• Conocimiento en tecnologías emergentes y tendencias del sector tecnológico.
• Tendencias del Mercado IT.

Idiomas

• Inglés B2+.

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Capacidad de análisis y síntesis.
• Habilidades de comunicación.
• Capacidad de gestión de proyectos y organización.
• Adaptabilidad y Flexibilidad.
• Trabajo en equipo.
• Orientación a resultados.

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊