TTech_Cyber Presales Engineer

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

La unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico-comercial para Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta de la operadora y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

Tu día a día:

• Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
• Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
• Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Presentar Ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dar feedback a los equipos de Producto cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
• Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto serán:

• Controlar el portfolio de soluciones de ciberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado
• Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH Cyber
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente
• Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.)
• Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos
• Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos Cybersecurity
• Relación con los Partners tecnológicos líder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores)

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

• Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos de ciberseguridad. 
• Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Conocimientos en Excel, Word y Powerpoint.

Experiencia  

• Experiencia en un puesto como Sales Specialist, Presales Engineer u operaciones de cybersecurity

Formación  

• Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.
• Valoraremos MBA o MSC

Conocimientos técnicos  

• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisight, Zscaler, etc.
• Conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas: Firewall, Proxy, Balanceadores, Anti-DDoS, proxy mail, WAF, NAC, VPN e IPS.
• Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
• Experiencia en gestión de la seguridad de la información
• Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad

IDIOMAS

• Necesario: Español como lengua nativa
• Valorable:  Inglés nivel avanzado

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio, financiera…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Presales Engineers de Telefonica TECH. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico/ordenado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
 

¡Queremos conocerte! 😊