TTech_Cyber Presales Architect

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

La unidad Technical Expertise Center de Global Presales Engineering  de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, es la responsable de la elaboración de ofertas técnico-comercial  a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech para estas soluciones y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras, siendo a su vez, la clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica, acompañando a las Áreas de Ventas y Venta Especializadas durante todo el proceso de venta.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Él/La Cyber Presales Architect que buscamos, debe combinar conocimientos técnicos comprobables en ciberseguridad con las habilidades de comunicación y ventas para diseñar y presentar soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, al tiempo que apoyan los objetivos de ventas de la organización.

Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

Tu día a día:

• Apoyo en la definición y elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de cybersecurity de Telefónica Tech.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
• Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en ciberseguridad para poder asesorar a los clientes de manera óptima.

Los principales retos del puesto serán:

• Conocer el portfolio interno de soluciones de ciberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado.
• Técnicamente manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica Tech Cyber.
• Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
• Relación con los Partners tecnológicos líder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores).
• Analizar y comprender las ofertas de ciberseguridad de la competencia para posicionar mejor las soluciones ofertadas por Telefonica.
• Realizar evaluaciones técnicas y de riesgos para identificar necesidades y requisitos específicos del cliente.
• Seleccionar y recomendar productos y servicios de ciberseguridad adecuados.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Formación profesional o Técnica, al menos 4-5 años de experiencia como presales engineer en empresas multinacionales o algún cargo similar.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

Experiencia  

• Entendimiento de las principales soluciones del mercado de cybersecurity
• Dimensionamiento y arquitectura para despliegues de soluciones en entornos complejos e híbridos.
• Estimación de esfuerzos para la implantación y operación de las distintas propuestas a presentar al cliente.

Se valora:

• Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Presales Engineer en proyectos de ciberseguridad. 
• Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar Business Cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint.
• Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales
• Conocimientos técnicos en soluciones de ciberseguridad.      
• +5 año de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad
• Trabajo en equipo
• Conocimiento en soluciones de accesos IAM (CyberArk, Sailpoint, One Identity, Entra ID, Okta…) y/o gestión de vulnerabilidades (Tenable, Qualys, Rapif7…), entre otras.
• Conocimiento en soluciones tipo SIEM, EDR/MDR e infraestructuras cyber.

Formación  

        Necesario:

• Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o campo científico/técnico similar.

       Deseables

• Valoraremos MBA o MSC.
• Máster en Ciberseguridad.
• Poseer experiencia en la implantación y/o operación de herramientas de cybersecurity

Conocimientos técnicos  

• Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas.
• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria para IAM (CyberArk, Sailpoint, One Identity, Microsoft…), gestión de vulnerabilidades (Tenable, Qualys, Rapid7), etc.
• Valoraremos certificaciones agnósticas de ciberseguridad (CISSP, CISA, CISM, Secturity+)
• Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
• Experiencia en gestión de la seguridad de la información
• Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.

Para desempeñar el rol, las características generales que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.

IDIOMAS

• Necesario: Español como lengua nativa
• Valorable:  Inglés nivel avanzado

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊