TTech_Consultant Specialist Cloud

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes. Para ello has de:

• Conocer el portfolio Cloud de Telefonica en Cloud (AWS, Google, Azure, OCI) y otras tecnologías como Vmware u Openshift
• Conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud
• Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud
• Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefonica
• Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes
• Entender las necesidades de los clientes
• Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes
• Identificar las tendencias del mercado en cloud
• Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a las tecnologías que lidera
• Llevar a cabo la gestión de cuentas y desarrollo de clientes
• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello
• Desarrollar y participar en acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones
• Realizar la presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes
• Liderar Campañas/iniciativas/Workshops
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente.
• Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
• Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta
• Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución de Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.

Tu día a día:.

• Presentación a cliente la propuesta de valor
• Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere
• Generación de demanda
• Potencias casos de uso y estrategia de upselling en clientes
• Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
• Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas
• Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas
• En general:  acelerar y dirigir las ventas de nuestros negocios Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 3 años en áreas técnicas de preventa o venta especialista o similares en el área de Cloud
• Experiencia previa trabajando con soluciones de Oracle
• Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud
• Proyectos de transformación o migración a Cloud

Formación 

•         Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones

Recomendables:

• Ingeniería superior

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
• Familiarizado con soluciones y portfolio de Oracle
• Deseables certificaciones especificas en Cloud Públcias (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.

       Deseables

• Conocimientos en finops
• Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud
• Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc

IDIOMAS

• Necesario: Inglés
• Valorable:  Francés

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de hacer de afrontar nuevos retos

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊