TTech_Cloud-SD-WAN-SASE-Presales Engineer- Germany

WER IST TELEFONICA CYBERSECURTY & CLOUD TECH?

Wir sind das führende Unternehmen in der digitalen Transformation und die Heimat von Talenten in Bereichen Cybersecurity und Cloud. Wir erschließen die Kraft der Integration von Technologie!

Wir arbeiten hart, damit Sie sich um Ihr digitales Leben keine Sorgen machen müssen. Wir machen Sicherheit menschlicher, indem wir Vertrauen und Seelenfrieden schaffen.

Innovation und kontinuierliches Lernen zeichnen uns aus. Wir suchen nach neuen Wegen, frischen und innovativen Ideen, experimentieren, haben Spaß und sind begeistert von dem, was wir tun. Wir sind Technologieexperten und wollen die Welt verbessern, indem wir sie vielfältiger, nachhaltiger und cybersicherer machen.

Wir möchten als diejenigen bezeichnet werden, die gerne im Team arbeiten, die in die gleiche Richtung rudern und gemeinsame Ziele verfolgen, die mutig sind und keine Angst vor Veränderungen haben, die sich auf die Besten verlassen und nach Spitzenleistungen streben, offen und transparent in unseren Prozessen.

 https://telefonicatech.com/

WAS MACHEN WIR IM PRESALES-TEAM?

Das Ziel der lokalen Telefónica Tech-Ressourcen in Deutschland ist es, ein spezialisiertes und hochqualifiziertes Presales-Team mit einem hohen Maß an Wissen über das Telefónica Tech Cloud-Produktportfolio aufzubauen, um Geschäftsmöglichkeiten auf der Grundlage des Telefónica Tech Cloud-Managed-Services zu unterstützen. Es handelt sich also um Spezialisten, die die lokalen Presales Teams von Telefónica Deutschland ergänzen, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und den Verkauf von Cloud-Services in allen Segmenten zu steigern.

Der Bereich Presales Engineering ist eine Schnittstelle für internes technisches Wissen über die Fähigkeiten von Telefónica und Telefónica Tech Cloud. Er konzentriert sich auch auf die Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen von Telefónica Tech (Operations, Product, Go-to-Market, Finance, Legal ...) und mit externen Partnern (Technologie- und Servicepartner). Der Bereich Presales Engineering ist der Schlüssel für die Beratungsbeziehung mit Telefónica-Kunden und begleitet das Team der Sales- und Presales Spezialisten während des gesamten Verkaufsprozesses.

Der Telefónica Tech Presales Engineer ist verantwortlich, dem Kunden technische Kenntnisse zu vermitteln und die Beziehung zu ihm durch Telefónica aufzuwerten.

Der Telefónica Tech Presales Engineer ist der Ansprechpartner für unsere Kunden, wenn es darum geht, das Leistungsversprechen von Telefónica Tech Cloud zu vermitteln.

Im Team zeichnen wir uns durch unseren Teamgeist, unsere Proaktivität und unsere Ergebnisorientierung aus. Fühlen Sie sich angesprochen?

IHR ARBEITSALLTAG...

Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Vorschlägen und Markteinführungen für das Cloud- und Cybersecurity Geschäft, insbesondere in den Bereichen Cloud Networking / SD-WAN und SASE.

• Sie nehmen an Meetings mit den Verantwortlichen für die Geschäftsentwicklung teil und agieren als technischer Experte
• Verwalten von Kundenerwartungen, Erkennen von Bedürfnissen, die sich ergeben, und Einbringen in den Entwicklungszyklus von neuen Produkten
• Enge und kooperative Zusammenarbeit mit Kunden, um effektive Lösungen zu entwickeln, die aktuelle und zukünftige Anforderungen erfüllen. Sie müssen in der Lage sein, den Softwarebedarf von Kundennetzwerken (SD-WAN) sowie die Entwicklung von SASE-Architekturen vorauszusehen.
• Selbstständige Erstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Vorbereitung von RFP-Antworten
• Ausarbeitung von Business Cases, die die wirtschaftliche Tragfähigkeit der vom Vertriebsteam vorgelegten Vorschläge gewährleisten
• Präsentieren Sie zusammen mit dem Vertriebsteam technisch wirtschaftliche Angebote für Kunden
• Feedback an die Cyber-Produktteams geben, um sicherzustellen, dass die Telefónica Tech Produkt-Roadmap auf den Markt abgestimmt ist (Kunden, Wettbewerber, Lieferanten, Wettbewerbsfähigkeit)
• Dialog mit dem kommerziellen Bereich (Specialist Sales, Go-to-Market), um den Austausch von Wissen und Erfahrungen zwischen den Teams zu fördern und zu erleichtern.

Die wichtigsten Aufgaben dieser Position sind:

• Kontrolle des Portfolios bestehender Cybersicherheitslösungen in der Telefónica Gruppe sowie anderer Lösungen auf dem Markt
• Reibungslose Verwaltung der Beziehungen zu führenden Technologiepartnern in den Segmenten Cloud, SD-WAN und SASE, um auf Kundenausschreibungen reagieren zu können, die die Entwicklung und Ausführung von Spezialprojekten innerhalb von Telefónica Tech erfordern
• Verwalten und Entwickeln eines Kundenportfolios in Übereinstimmung mit dem kommerziellen Bereich der Telefónica Deutschland oder anderer Kanäle durch Identifizierung von Kundenbedürfnissen.
• Verwalten und Ausrichten der kommerziellen Bemühungen der verschiedenen kundenorientierten Bereiche (Commercial, Business Development, Product, etc.)
• Sie Arbeiten nach einer agilen Methodik und sind stark auf die Erreichung von Zielen ausgerichtet.
• Fähigkeit, Herausforderungen und Chancen bei Cybersecurity-Produkten zu erkennen

UND DAFÜR WÄRE ES IDEAL, WENN SIE ÜBER ...

Ein technisches Profil und mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position aufweisen.

Was uns am meisten interessiert?

- Ihre Erfahrung:

• Erfahrung in ähnlichen Positionen und nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Cloud- und Cybersicherheit
• Erfahrung im Management von Informationssicherheit
• Erfahrung im Handel und in der Verwaltung globaler Lösungen für Unternehmen mit globaler Reichweite
• Erfahrung in einem professionellen Unternehmensumfeld, B2B- und B2B2C-Sektor mit guter Kenntnis des Cloud- und Cybersecurity-Marktes.

- Bevorzugte Qualifikation

• Technischer Hintergrund in Informatik, Telekommunikation, Industrie oder ähnlichem
• Erwünscht: Zertifizierungen von relevanten Herstellern in der Branche: Fortinet, Palo Alto Networks, Aruba/Silver Peak, Cisco Viptela/Meraki, NextWAN/Versa, Netskope, Prisma Access, Zscaler...

- Sprachen:

• Deutsch und Englisch auf hohem Niveau erforderlich
• Spanischkenntnisse vorteilhaft

WAS BIETEN WIR...?

- Work-Life-Balance, Hybridmodell und flexible Arbeitszeiten.

- Schulungen für Ihre berufliche Entwicklung und Partnerzertifizierungen.

- Attraktive Vergütung und ein Leistungspaket.

#Wir sind vielfältig

Wir sind davon überzeugt, dass vielfältige und integrative Teams innovativer und umgestaltender sind und bessere Ergebnisse erzielen. Deshalb fördern und garantieren wir die Einbeziehung aller Menschen, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung und Identität, Kultur, Behinderung oder anderen Bedingungen

Wir möchten Sie kennenlernen! 😊

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