TTech_Business Development Manager Conectivity IoT (Brasil)
Date: Aug 21, 2024
Location: BR
Company: Telefónica
¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH?
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
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¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad desarrollo de negocio englobada en la Dirección Comercial de Telefonica Tech tiene por objetivo principal el aseguramiento de ventas e ingresos asociado al producto de conectividad gestionada M2M a través de la plataforma inhouse Kite.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será catalizar la actividad comercial como especialista en conectividad gestionada M2M. Tu objetivo será identificar y liderar nuevos planes comerciales y oportunidades en los clientes aportando la visión de experto en Kite y la conversión de las oportunidades de negocio en ventas, junto con la fuerza comercial de Telefónica.
Tu día a día:
Análisis de mercado, conocimiento detallado de la competencia y priorización de sectores industriales de soluciones de conectividad gestionada.
Captura de nuevos clientes a través de apoyo telemático o presencial a los comerciales de Telefónica
- Análisis y selección de potenciales nuevos clientes
- Análisis de necesidades, casos de uso y approach comercial
- Confección de oferta justo con comercial Vivo y Preventa Tech España
Atención de clientes actuales top de conectividad de Telefonica
- Visitas de seguimiento a activaciones
- Visitas informativas sobre cambios en plataforma
- Capacitación inicial de herramientas: KITE
Seguimiento detallado de funnel y principales oportunidades abiertas vía Salesforce
Presentar a los clientes el detalle las soluciones de Conectividad Gestionada y Legacy, así como el programa de partners, sus políticas y metodología de trabajo.
Participar en reuniones para oportunidades de soluciones integrales en las que se requiera Conectividad.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
- +de 3 años en:
- En procesos de venta de soluciones y servicios de proyectos IOT & Big Data.
- En los sectores de actividad anteriormente mencionados y conocimiento de su cadena de valor, así como de las tendencias y retos claves del sector
Formación
- Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.
- Muy valorable MBA o Especialización en Telecomunicaciones, Marketing, Negocios o Servicios Digitales.
Conocimientos técnicos
Necesario:
- Conocimientos en el mercado, sectores, tendencias y actores en M2M
- Conocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)
Deseables:
- Comunicaciones IoT en bandas licenciadas (NBIoT, LPWA, LTE y 5G)
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
- Fuertes habilidades comunicativas y de negociación.
- Alta orientación a resultados y al cliente.
- Capacidades analíticas y pensamiento innovador.
- Demostrada capacidad de trabajo en equipo
- Resolutivo, buscador de soluciones.
IDIOMAS
- Necesario: Español
- Valorable: Inglés
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
¡Queremos conocerte! 😊