TTech_Business Development Manager Conectivity IoT (Brasil)

¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad desarrollo de negocio englobada en la Dirección Comercial de Telefonica Tech tiene por objetivo principal el aseguramiento de ventas e ingresos asociado al producto de conectividad gestionada M2M a través de la plataforma inhouse Kite.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será catalizar la actividad comercial como especialista en conectividad gestionada M2M. Tu objetivo será identificar y liderar nuevos planes comerciales y oportunidades en los clientes aportando la visión de experto en Kite y la conversión de las oportunidades de negocio en ventas, junto con la fuerza comercial de Telefónica.

Tu día a día:

Análisis de mercado, conocimiento detallado de la competencia y priorización de sectores industriales de soluciones de conectividad gestionada.

Captura de nuevos clientes a través de apoyo telemático o presencial a los comerciales de Telefónica

• Análisis y selección de potenciales nuevos clientes
• Análisis de necesidades, casos de uso y approach comercial 
• Confección de oferta justo con comercial Vivo y Preventa Tech España

Atención de clientes actuales top de conectividad de Telefonica

• Visitas de seguimiento a activaciones
• Visitas informativas sobre cambios en plataforma
• Capacitación inicial de herramientas: KITE

Seguimiento detallado de funnel y principales oportunidades abiertas vía Salesforce

Presentar a los clientes el detalle las soluciones de Conectividad Gestionada y Legacy, así como el programa de partners, sus políticas y metodología de trabajo.

Participar en reuniones para oportunidades de soluciones integrales en las que se requiera Conectividad.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• +de 3 años en:
  • En procesos de venta de soluciones y servicios de proyectos IOT & Big Data.
  • En los sectores de actividad anteriormente mencionados y conocimiento de su cadena de valor, así como de las tendencias y retos claves del sector

Formación  

• Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.
• Muy valorable MBA o Especialización en Telecomunicaciones, Marketing, Negocios o Servicios Digitales.

Conocimientos técnicos  

        Necesario:

• Conocimientos en el mercado, sectores, tendencias y actores en M2M
• Conocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)

Deseables:

• Comunicaciones IoT en bandas licenciadas (NBIoT, LPWA, LTE y 5G)

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Fuertes habilidades comunicativas y de negociación.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Capacidades analíticas y pensamiento innovador.
• Demostrada capacidad de trabajo en equipo
• Resolutivo, buscador de soluciones.

IDIOMAS

• Necesario: Español
• Valorable:  Inglés

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
 

¡Queremos conocerte! 😊