TTech_Business Developer Manager - Conectividad Argentina
Fecha: 25 abr. 2024
Ubicación: AR
Empresa: Telefonica S.A.
¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?
Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad desarrollo de negocio englobada en la Dirección Comercial de Telefonica Tech tiene por objetivo principal el aseguramiento de ventas e ingresos asociado al producto de conectividad gestionada M2M a través de la plataforma inhouse Kite.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será catalizar la actividad comercial como especialista en conectividad gestionada M2M.
Tu objetivo será identificar y liderar nuevos planes comerciales y oportunidades en los clientes aportando la visión de experto en Kite y la conversión de las oportunidades de negocio en ventas, junto con la fuerza comercial de Telefónica.
Tu día a día:
Análisis de mercado, conocimiento detallado de la competencia y priorización de sectores industriales de soluciones de conectividad gestionada.
Captura de nuevos clientes a través de apoyo telemático o presencial a los comerciales de Telefónica
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Análisis y selección de potenciales nuevos clientes
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Análisis de necesidades, casos de uso y approach comercial
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Confección de oferta justo con comercial Tel. Perú y Preventa Tech España
Atención de clientes actuales top de conectividad de Telefonica
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Visitas de seguimiento a activaciones
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Visitas informativas sobre cambios en plataforma
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Capacitación inicial de herramientas: KITE, Portal de Partners
PAM (Partner Account Manager) de IPP
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Gestionar funnel en herramienta CRM (Dynamics)
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Gestionar el ciclo de vida de oportunidades registradas por partners:
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Ejecutar y supervisar proceso de On Boarding de nuevos partners
Seguimiento detallado de funnel y principales oportunidades abiertas vía Salesforce
Presentar a los clientes el detalle las soluciones de Conectividad Gestionada y Legacy, así como el programa de partners, sus políticas y metodología de trabajo.
Participar en reuniones para oportunidades de soluciones integrales en las que se requiera Conectividad.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
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+de 3 años en:
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En procesos de venta de soluciones y servicios de proyectos IOT & Big Data.
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En los sectores de actividad anteriormente mencionados y conocimiento de su cadena de valor, así como de las tendencias y retos claves del sector
Formación
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Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.
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Muy valorable MBA o Especialización en Telecomunicaciones, Marketing, Negocios o Servicios Digitales.
Conocimientos técnicos
Necesario:
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Conocimientos en el mercado, sectores, tendencias y actores en M2M
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Conocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)
Deseables:
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Comunicaciones IoT en bandas licenciadas (NBIoT, LPWA, LTE y 5G)
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
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Fuertes habilidades comunicativas y de negociación.
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Alta orientación a resultados y al cliente.
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Capacidades analíticas y pensamiento innovador.
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Demostrada capacidad de trabajo en equipo
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Resolutivo, buscador de soluciones.
IDIOMAS
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Necesario: Español
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Valorable: Inglés
¿QUÉ OFRECEMOS...?
- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
- Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
- Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
- Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
- Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊