TTech_BDM Sales Specialist - Microsoft Security (Madrid)

¿QUÉ ES TELEFÓNICA  TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

Te unirás al equipo de Desarrollo de Negocio de Telefónica Cibersecurity & Cloud Tech. Somos una unidad organizativa transversal que proporciona soporte experto de ciberseguridad a las diferentes áreas de venta de Telefónica.

Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a acelerar sus proyectos de transformación digital, identificar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos lanzamientos y liderar campañas comerciales, desarrollando la relación con socios (tecnológicos y consultivos). Para ello, hemos definido una metodología de venta consultiva y un plan digital sobre nuestros principales socios y unidades internas. Estamos desafiando continuamente a incorporar nuevas soluciones y socios, y estamos fomentando el conocimiento dentro de la unidad compartiendo nuestros mejores casos de éxito y tecnologías.

Quién acepte el desafío de unirse al equipo, deben compartir este espíritu innovador y emprendedor y nuestra pasión por construir un mundo más seguro utilizando todas nuestras capacidades, las redes, la nube y los servicios de seguridad.       

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será desarrollar el negocio de ciberseguridad especializado en la venta de los servicios y productos del perímetro de ciberseguridad de Microsoft.

En tu día a día realizaras principalmente:

• Capacidad para impulsar oportunidades – "Tomar la iniciativa y conducir al cliente".
• Proporcionar a nuestros clientes experiencia en los distintos servicios de ciberseguridad de Microsoft, asegurando la consistencia en el enfoque de ventas al tiempo que podemos monitorear, medir y comunicar el progreso en comparación con los objetivos establecidos
• Liderar proactivamente las actividades de generación de leads y búsqueda de ventas.
• Desarrolle una visión completa del modelo de gobierno de seguridad de los clientes, las áreas de oportunidad, los riesgos y el presupuesto.
• Entrega contra hitos de objetivos de ventas definidos y acordados, KPI's y logro de Métricas Financieras; ingresos y rentabilidad.
• Gestione el ciclo de vida de las oportunidades de ciberseguridad, asegurando una comunicación adecuada de las necesidades y requisitos de los clientes.
• Comprender las necesidades y requisitos de los clientes, y proporciona asesoramiento experto en el diseño de soluciones de ciberseguridad de Microsoft y, y colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería preventa para ofrecer la mejor solución.
• Facilitar reuniones regulares con la unidad de Marketing de Producto y área de Operaciones para evaluar el desempeño y recibir actualizaciones de los clientes sobre los desafíos y planes futuros.
• Colaborar con la unidad de Marketing de Producto en la definición, ejecución y seguimiento de planes comerciales, generación de leads y actividades de comunicación de mercado.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• +de 5 años en alguno de los siguientes roles:
  • Venta, tecnología o ingeniería preventa especialista de las soluciones de ciberseguridad de Microsoft.
• Se valorará positivamente:
  • Conocimiento del sector telco y específicamente de la industria de ciberseguridad

Formación 

• Licenciatura /Grado en alguna de las siguientes ingenierías o subramas de estas: Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Informática o Aeronáutica.

Valoraremos positivamente:

• Máster en ciberseguridad
• Certificaciones MSFT como AZ-500, SC-400, SC-300, etc....
• Certificación técnica en Ciberseguridad como CISSP, CISA o similar

Conocimientos técnicos  

• Microsoft Identity and Access Administrator SC-300
• Protección de Datos Certificación SC 400
• Microsoft Defender for Endpoint 
• Microsoft Defender for Identity 
• Azure Security Center 
• Microsoft Sentinel 
• Microsoft Intune 
• Protección de identidad de Azure AD 

IDIOMAS

• Ingles B2+

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊