TTech_BDM Mercado interno

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

La unidad Internal Markets se consolida como el área global de ventas especializada en Ciberseguridad, Cloud e IOT, encargada de atender las necesidades de las distintas empresas del grupo Telefónica. Nuestros clientes, las Operadoras y distintas empresas del grupo, en España, Brasil e Hispam donde se encuentra Telefónica.

Nuestro objetivo es convertirnos en el proveedor de soluciones y servicios de Ciberseguridad, Cloud, IoT de referencia.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión dentro del equipo, será el de generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades comerciales de soluciones de Ciberseguridad, Cloud e IoT, como también la elaboración de ofertas para mercado interno.

Tu día a día:.

• Gestionar todas las etapas del ciclo de ventas, velando por el cumplimiento de procedimientos internos, trabajando eficazmente dentro del equipo interno, otras áreas de Telefonica Tech como también con los equipos de nuestros clientes.
• Gestionar las expectativas de nuestros clientes, controlando los tiempos (vencimiento) y formato de presentación de nuestras ofertas.
• Lograr una relación estrecha con la cartera a gestionar relevando en detalle las condiciones técnicas para identificar oportunidades de nuevas ventas.
• Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas comerciales y sus correspondientes aprobaciones por parte de comité de ofertas.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de producto para garantizar que la hoja de ruta de los productos y/o servicios, se encuentren en línea con el mercado y nos permitan cumplir con los objetivos financieros anuales y a largo plazo del negocio.
• Gestionar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos individuales y del equipo de mercado interno.
• Crear y presentar ofertas a clientes, responder a pliegos de condiciones, como también brindar apoyo a los miembros del equipo de mercado interno cuando así se requiera.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce, Adquira y GEP.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 7 años de experiencia en Venta de servicios de Ciberseguridad, Cloud e IoT a grandes clientes y corporaciones. 
• Conocimientos técnicos para la elaboración y defensa de soluciones de Ciberseguridad, Cloud e IoT.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el coste asociado a propuestas de soluciones.
• Experiencia en preventa, elaboración de propuestas y ejecución de proyectos.
• Experiencia de trabajo dentro del Grupo Telefónica o empresas integradoras.
• Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.                                                                              

Formación  

        Necesario:

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
• MBA o máster en áreas técnicas se valorará positivamente.

Conocimientos técnicos  

• PaaS, SaaS, IaaS, public cloud, hybrid cloud, VDC, CCaaS & VDI
• Salesforce
• GEP & Adquira
• Sherpa y herramientas de cotización del grupo Telefonica.
• Paquete Office

IDIOMAS

• Necesario: Español e Ingles tanto escrito como oral para reuniones comerciales y presentaciones.
• Valorable:  portugués

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊