TTECH_VENTA ESPECIALISTA

CARGO: VENTA ESPECIALISTA

¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH CYBERSECURITY?

Telefónica Tech Cybersecurity es la compañía de ciberseguridad de Telefónica, y nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales. Resumiendo… en este sentido, tenemos lo mejor de los dos mundos.

Además de apoyarnos en los mejores partners de ciberseguridad y estratégicos, creamos y desarrollamos nuestros propios productos, por lo que la innovación es uno de nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Así que, como te imaginarás, buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen, estén en el departamento que estén.

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían. Éstas se construyen a base de relaciones, y como en cualquier relación, la confianza es básica. Por ello, Telefónica Tech Cybersecurity nació desde sus inicios con valores que ahora más que nunca resultan básicos, como la flexibilidad y la responsabilidad de cada uno, apoyándonos además en estructuras cada vez más planas, donde cada uno pueda desarrollar y explotar al máximo su potencial. 

Si algo somos en Telefónica Tech Cybersecurity es aprendices de por vida, comprendemos que nos encontramos en un mundo cambiante, en el que no se puede dejar de evolucionar. Para ello, disponemos de formación continua, con una academia con cursos propios, ayudándonos unos a otros a comprender qué hace el de al lado y por qué, pero también con webinars, eventos, certificaciones de terceros, y todas las nuevas formas de aprendizaje que se te puedan ocurrir.

Además, somos una empresa internacional, en la que la diversidad es algo inherente, y esto nos permite estar en contacto con personas diferentes en muchos sentidos, lo cual consideramos una de las mejores formas de crecer. También, intentamos ayudar todo lo posible, y por ello nos involucramos en acciones sociales, tanto a nivel empresa como individual, en las que aportamos, al menos, un trocito de lo que somos a los que más lo necesitan.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE TELEFÓNICA TECH CYBERSECURITY?

Desde nuestro equipo se prestan servicios como:

• Proveemos a nuestros clientes de la ciber inteligencia necesaria para gestionar su negocio de forma satisfactoria en esta nueva actualidad digital.

• Les ayudamos a entender y prevenir las inminentes amenazas que les acechan y les soportamos en sus procesos de toma de decisión en aspectos de ciberseguridad.

• Analizamos distintas fuentes para detectar amenazas tanto en la surface, como en dark y deep web ofreciendo una solución modelable estructurada en 3 grandes bloques. reputación y marca, disrupción de negocio y fraude online.

Para ello utilizamos distintas herramientas, propias y de mercado para poder evaluar y categorizar las distintas amenazas que afectan a nuestros clientes y se las notificamos a través del Portal de cyberthreats, o a través del teléfono y del email. Además, tenemos reuniones de seguimiento con ellos para recoger su feedback y nuevas necesidades.

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

Buscamos Venta Especialista en Seguridad, con el objetivo de acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Ciber seguridad, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable del Liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

• Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales cuentas asignadas.
• Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
• Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
• Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
• Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
• Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Términos Técnicos/administrativos de RFP de clientes.
• Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas en la cartera asignada.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
• Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
• Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
• Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
• Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

FORMACION:

• Profesional de Ingeniería Electrónica, sistemas u otra carrera a fin al cargo.
• Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
• Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones Ciberseguridad.
• Ubicación Bogotá  

COMPETENCIAS TECNICAS/CONOCIMIENTOS:

• Conocimiento de Negociación.
• Orientación a los Objetivos.
• Conocimiento de Evaluación de Proyectos.
• Conocimiento de Ofimática.
• Visión del Negocio.
• Buena comunicación.
• Dinámico.
• Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
• Responsabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Resolutor.  

EXPERIENCIA:

• Al menos 3 años de experiencia en Ventas Consultiva, Preventa, Desarrollo de Negocio de Productos de Ciberseguridad.

IDIOMAS:

Inglés: Medio

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc.

En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. 

Si tienes acceso a SkillsBank, ¡no olvides completar y actualizar tu perfil de habilidades para que desde el área de People podamos conocer mejor tu perfil e identificar tu encaje con la posición!

Nuestro proceso está diseñado para evaluar cuidadosamente las habilidades, capacidades e intereses de cada candidato en relación a cada vacante. Contactaremos contigo en caso de que tu candidatura avance en el proceso.  Podrás realizar un seguimiento de tu solicitud en el mosaico Carrera profesional o desde el menú principal > Carrera Profesional > Solicitudes de empleo.