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TELXIUS - Marketing de Producto Capacidad

Fecha: 07-abr-2021

Ubicación: ES

Empresa: Telefonica S.A.

Telxius es un operador neutro global de infraestructuras de telecomunicaciones con un extenso catálogo de torres y cables submarinos. Cuenta con más de 34.000 emplazamientos, incluyendo la operación de Alemania anunciada en junio de 2020 y los compromisos de despliegue de nuevos sitios en Alemania y Brasil. Los emplazamientos están localizados en Europa y Latinoamérica: más del 75% en España y Alemania, y el resto en Brasil, Perú, Chile y Argentina. Además, Telxius opera una red internacional de cable submarino de fibra óptica de gran capacidad, que superará los 90.000 km en 2021 incluyendo dos de los sistemas de mayor capacidad del mundo, MAREA y BRUSA.

 

Seguimos haciendo crecer nuestro negocio y continuamos expandiendo el portfolio de torres de telecomunicaciones y la red internacional de cable submarino de alta capacidad. Construimos, gestionamos y mantenemos estas infraestructuras para que nuestros clientes disfruten de los servicios de infraestructuras más avanzados.

 

El área de Marketing de Producto se responsabiliza de la estrategia, posicionamiento en el mercado y  diferenciación competitiva de los servicios que proporciona el negocio del cable.


La persona elegida para cubrir el puesto se encargará de la gestión de los productos asociados al negocio de Capacidad (Wavelength, Carrier Ethernet, private line, etc). Como product manager, se encargará de definir el alcance del servicio, asegurando que las funcionalidades disponibles cumplen con las necesidades que demanda el mercado. Para ello se responsabilizará de detectar mejoras o evoluciones del servicio, definir el alcance de las mismas y asegurar su ejecución dentro del plan anual de desarrollo del servicio. Como gestor del producto será responsable de elaborar la documentación comercial del servicio, de definir la parametrización comercial del mismo en Salesforce y de validar los desarrollos de integración con los OSS realizados por otras áreas.  Será  la persona de referencia del servicio para todas las áreas comerciales de la compañía. 

 

Resposabilidades

    - Product Manager de los Servicios de Capacidad del portfolio de Telxius Cable.
    - Definición de nuevos servicios o funcionalidades y su modelo de Negocio. Definición del roadmap del servicio.
    - Identificación de nuevas oportunidades de expansión en infraestructuras y servicios. Elaboración de los BC que justifiquen dichas inversiones.
    - Definición de parametrizaciones comerciales para su implementación en los BSS de la compañía.
    - Validación de la integración entre los BSS y los OSS de la compañía para asegurar el buen funcionamiento de los flujos del servicio.
    - Análisis de productos de la competencia. Comparativas de funcionalidades.
    - Estudios de mercado para identificar tendencias del sector.
    - Elaboración de informes de Market Share de Telxius en los mercados relevantes donde comecializamos el servicio.
    - Elaboración de la documentación comercial de los servicios. Estas actividades incluye la elaboración de todos los manuales asociados a Marketing dentro del desarrollo del servicio, oferta comercial, presentación comercial, folletos, whitepapers, etc.
    - Formación de las áreas comerciales.
    - Presentación a clientes presenciales y online.
    - Apoyo a la preventa de leads y soporte en la respuesta a RFPs de clientes.
    - Validación de costes de las distintas alternativas técnicas.
    - Análisis de proveedores potenciales para cada uno de los negocios gestionados y relación con los mismos.
    - Relación con analistas clave de los negocios de Cable.
    - Definición, implementación y seguimiento de los principales KPIs asociados al negocio.
    - Participación en la elaboración de presupuestos y planes estrátégicos en relación a los servicios gestionados. Tanto en ingresos como en necesidades de Capex y Opex.
    - Colaboración con las áreas legales, fiscales y de regulación en los análisis sobre potenciales limitaciones que pueda haber en la comercialización de estos servicios en los distintos mercados.
    - Seguimiento de rentabilidad de los servicios.
    - Elaboración de informes de seguimiento del producto para la alta dirección.
    - Apoyo al área de Comunicación en la elaboración de materiales oficiales.

 

Requisitos:

    - Ingeniería de Telecomunicaciones o similar 
    - Se valorará maestría empresarial.

    - Alto nivel de Excel, PowerPoint y  Access.
    - Se apreciarán conocimientos en Salesforce, CRM y BSS. 
    - Orientación al cliente, gestión de equipos, liderazgo, trabajo en grupo, toma de decisiones en situaciones complejas, iniciativa, tolerancia a situaciones de altos niveles de actividad.

    - Conocimientos técnicos de redes de Telecomunicación.  Principalmente en tecnologías y protocolos basados en DWDM y Ethernet.
    - Conocimientos de cuáles son los componentes principales de un sistema de cable submarino y fibras ópticas terrestres.
    - Se valorará especialmente experiencia de trabajo en áreas técnicas con responsabilidad económica.

    - Al menos 5 años de experiencia en departamentos relacionados con el negocio de servicios de transmisión / Capacidad. 
    - Conocimientos del mercado de las Telecomunicaciones en Europa y Latinoamérica. Especialmente el negocio mayorista
    - Ingles: Avanzado
    - Español: Fluido.
    - Portugués: Valorable

    - Disponibilidad para viajar