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TTech_Cyber Presales Architect

Fecha: 23-sep-2022

Ubicación: SANTIAGO, CL

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE PREVENTA?

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica TECH Cloud; asimismo concentra la relación con diversas Áreas internas de TTECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio). El Área de Ingeniería Preventa TECH Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las Áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso de venta.

El Área de Ingeniería Preventa TCCT es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TCCT a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Trabajaras estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center:

 

  • Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
  • Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. Ser capaz de adelantar las necesidades de Softwarización de las redes de clientes.
  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma.
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad).
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

Los principales retos del puesto serán:

  • Controlar el porfolio de soluciones de cyberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado.
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en la disciplina Contact Center para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica TECH Cyber.
  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente.
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
  • Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos.
  • Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos Cybersecurity

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Formación profesional o Técnica, al menos 2 años de experiencia como Sales Specialist o presales engineer en empresas multinacionales o algún cargo similar.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 2 años de experiencia como Sales Specialist o presales engineer u operaciones de OT Security.

 

Formación

  • Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática.
  • Valoraremos MBA o MSC

 

Conocimientos técnicos

Valoraremos certificaciones y conocimiento de algunos fabricantes relevantes de la industria como:

  • Fortinet.
  • Palo Alto.
  • Check Point.
  • Broadcom.
  • Forescout.
  • F5.
  • A10.
  • Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas: Firewall, Proxy, Balanceadores, Anti-DDoS, proxy mail, WAF, NAC, VPN e IPS.
  • Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
  • Experiencia en gestión de la seguridad de la información
  • Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
  • Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
  • Manejo de SAP (creación proveedores y módulo GL nivel intermedio)
  • Manejo de SRM SAP
  • Manejo avanzado de Office: Excel, Word, Point.

 

Competencias Claves

  • Predisposición.
  • Proactividad.
  • Trabajo en equipo.
  • Organización.
  • Ser metódico.
  • Español como lenguaje nativo, inglés nivel avanzado.

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

  • Contrato Indefinido.
  • Renta Fija + un modelo comisional variable.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (seguro de vida, seguro médico y dental para ti y tus cargas legales, seguro catastrófico, plan telefónico, subsidio licencia menor a 10 días. Entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊