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CL_GERENCIA COMERCIAL SEGMENTO CORPORACIONES B2B

Fecha: 08-oct-2021

Ubicación: SANTIAGO, RM, CL

Empresa: Telefonica S.A.

Dirección: Empresas

Unidad de Negocio: G. Comercial Grandes Cuentas y Corporaciones Banca, Retail, Industria y Comercio

Jefe Directo: Director B2B

Cargo Liderazgo: si

Tipo renta: fijo

Ciudad: Santiago

 

Misión del Cargo:

 

Responsable de la gestión integral del Segmento Corporaciones, compuesto por empresas y grupos económicos más grandes de Chile, empresas cuya actividad comercial tiene impacto y relevancia a nivel país. Empresas Privadas y Públicas más grandes del país en términos de ventas, utilidades, inversiones, activos y el valor bursátil. Se incluyen adicionalmente a las principales instituciones del Estado de Chile.

 

Las principales responsabilidades asociadas al cargo son:

 

  • Liderar al equipo de gerencias de área en las distintas verticales dentro del segmento: Banca – Retail - Gobierno y Administración Pública - Educación y Salud - Industria Transporte y Recursos Naturales - Minería & Energía.

 

  • Tiene como principal responsabilidad el Incremento de los ingresos en el segmento y participación de mercado, ampliando la incorporación de nuevos productos que permitan diferenciarnos.

 

  • Como líder de esta gerencia es el representante de la compañía a alto nivel corporativo, siendo este relacionamiento clave para nutrir y desarrollar vínculos comerciales con nuestros clientes.

 

  • Se valorará el conocimiento dentro de la industria, productos y servicios, tecnologías digitales (conectividad, ciberseguridad, cloud,etc)

 

  • La experiencia gestionando equipos comerciales es un factor clave de éxito para este rol, así como el liderazgo de equipos para potenciar un alto desempeño.

 

  • Como líder de este segmento deberá empujar los resultados de la gerencia, cultivar una cultura enfocada en el cliente y en la generación de una experiencia cliente destacada en el end to end de los procesos comerciales (asegurando la calidad en la postventa).

 

 

Competencias Requeridas

  • Habilidades interpersonales y de vinculación con el medio. Como referente de la gerencia potencia la red de relacionamiento corporativo a alto nivel.
  • Liderazgo de equipos comerciales – experiencia al menos de 3 años. El rol lidera equipo de 60 personas.
  • Visión estratégica, con foco en la innovación y aprendizaje continuo.
  • Experiencia en negociación con clientes y proveedores.
  • Destacadas habilidades comunicacionales, elevada exposición ante clientes y comité de dirección de compañías de primer nivel en Chile. Participa del comité de directivo de la compañía, reuniones dentro del grupo Telefónica y hacia clientes por licitaciones.

 

 

Requisitos Técnicos

  • Dominio de inglés nivel intermedio.
  • Postgrado en negocios (MBA o similar).
  • Conocimientos avanzados de finanzas para la elaboración y defensa de casos de negocio a instancias de aprobación.
  • Conocimiento de venta consultiva.
  • Título profesional (carrera de 10 semestres), ingeniería comercial, ingeniería civil o carrera afín.