CL - Jefe/a de Producto Servicios Privados y Digitales

CL –Jefe/a de Producto Servicios Privados y Digitales (Nivel L)

Dirección: B2B
Ubicación/Domicilio: Santiago

Reclutador/a: Paola Alvez

Misión del Rol:

Ser responsable de maximizar los ingresos de la compañía mediante el diseño, ejecución y seguimiento de la estrategia de captura de nuevos clientes para el segmento Pyme y Microempresa, en la línea de Servicios Privados y Digitales.

Funciones Asociadas al Rol:

• Cumplir con los objetivos comerciales definidos para la línea de Servicios Privados (SSPP) y Servicios Digitales (SSDD), mediante el seguimiento riguroso del funnel comercial, la tasa de conversión (winrate) y la correcta implantación de proyectos.
• Diseñar e implementar estrategias de captura de clientes, considerando variables como segmento, canales, territorios, tipo de venta y oportunidades locales.
• Desarrollar modelos analíticos y herramientas de prospección, que permitan identificar oportunidades comerciales y proyectar resultados de manera oportuna y precisa.
• Asegurar un mix de ventas alineado a los productos estratégicos, velando por la calidad y sustentabilidad de las ventas generadas.
• Planificar y comunicar mensualmente las bajadas comerciales, en función de los focos de captura y campañas activas.
• Realizar benchmarking competitivo para identificar tendencias, oportunidades de mejora y diferenciales en ofertas comerciales del mercado.
• Definir, coordinar y ejecutar campañas comerciales, adaptadas a las características de cada segmento objetivo y alineadas con la estrategia comercial general.
• Colaborar estrechamente con áreas de Operaciones, Comercial y Producto, impulsando la mejora continua de procesos, la evolución de la propuesta de valor y una experiencia superior para el cliente

Requisitos Indispensables: 

• Ser profesional con título en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Tener conocimientos del Mercado y ciclo de vida de clientes, evaluación y gestión de proyectos, conocimiento de oferta comercial, manejo dinámico de canales.
• Contar con al menos 2 años de experiencia en el Mercado de Telecomunicaciones, en proyectos similares y/o afines.
• Manejo Avanzado de Excel y Power Point.

Requisitos Deseables: 

• Experiencia en gestión comercial en Telecomunicaciones
• Conocimiento de soluciones digitales y de conectividad avanzada.
• Manejar Sistemas Comerciales de la compañia (Salesforce, AMDOCS, etc)
• Base de Datos, SQL y Access Nivel (Nivel Avanzado).
• Capacidades de Negociación y Comunicación efectiva
• Conocimientos en Presentaciones Efectivas

Competencias:

• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Liderazgo colaborativo
• Comunicación efectiva
• Adaptabilidad y agilidad
• Innovación y mejora continua
• Autonomía

Propuesta de Valor Local

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.