CL - Jefe/a de Captura Fija

CL –Jefe/a de Captura Fija 

Dirección: B2B

Ubicación/Domicilio: Santiago

Reclutador/a: Paola Alvez

Misión del Rol:

Será velar por la maximización de los ingresos de la compañía a través del desarrollo de la estrategia de captura de valor en los servicios fijos para el segmento Pyme y micro.

Funciones Asociadas al Rol:

• Cumplir con los presupuestos de dinámica comercial; valor de altas y cantidad de suscripciones.
• Desarrollar e implementar la estrategia de Captura del segmento, canales, territorio, tipo de venta, etc.
• Desarrollo e implementación de campañas de captura por canal.
• Generar modelos analíticos y/o de prospección que permitan identificar oportunidades de captura y proyección de resultados.
• Asegurar Ratios de Paquetizaciones e Indicadores de calidad de venta.
• Estructurar y comunicar bajadas comerciales mes a mes con los focos de captura definidos.
• Realizar y seguir el Benchmarking de ofertas e iniciativas comerciales de la competencia.
• Definir y Comunicar ofertas para las distintas campañas comerciales y canales.
• Asegurar integración constante con equipos de Operaciones, Comerciales y Productos para impulsar mejora en la propuesta de valor y los procesos.

Requisitos Indispensables: 

• Ser profesional con título en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Tener conocimientos del Mercado, captura de cliente, ciclo de vida de clientes, evaluación y gestión de proyectos, conocimiento de oferta comercial, manejo dinámico de canales.
• Contar con al menos 2 años de experiencia en el Mercado de Telecomunicaciones, en proyectos similares y/o afines.
• Conocimiento sobre modelo de prospección.
• Manejo Avanzado de Excel y Power Point.

Requisitos Deseables: 

• Experiencia en gestión comercial en Telecomunicaciones
• Conocimiento de soluciones digitales y de conectividad avanzada.
• Manejar Sistemas Comerciales de la compañía (Salesforce, AMDOCS, etc)
• Base de Datos, SQL y Access Nivel Avanzado.
• Capacidades de Negociación y Comunicación efectiva
• Conocimientos en Presentaciones Efectivas

Competencias:

• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Liderazgo colaborativo
• Comunicación efectiva
• Adaptabilidad y agilidad
• Innovación y mejora continua
• Autonomía

Propuesta de Valor Local:

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.