CL - Jefe/a de Área Especialista Santiago

CL – Jefe/a de Área Especialista Santiago

Estamos buscando Jefe/a de Área Especialista Santiago, su objetivo será construir ofertas ganadoras y eficientes para la operación de los clientes B2B generando mayor rentabilidad para el negocio.

Dirección: B2B
Ubicación/Domicilio: Santiago 
Reclutador/a: Fernando Morales Bustos

Misión del Puesto:

Liderar el equipo comercial de la Región Metropolitana, con el objetivo de alcanzar y superar las metas comerciales a través de un equipo de alto desempeño. Será responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la rentabilidad, maximizando los ingresos recurrentes y promoviendo soluciones digitales de valor, alineadas a las necesidades estratégicas de nuestros clientes empresariales.

Funciones Principales:

• Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado para cada línea de negocio: móvil, conectividad, servicios TI y soluciones digitales.

• Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento en servicios digitales, con foco en la generación de nuevas oportunidades, venta cruzada y penetración en cuentas existentes.
• Liderar la gestión integral del equipo comercial, asegurando una ejecución impecable del modelo de venta consultiva y el uso efectivo de herramientas como Salesforce y 4Planning.
• Coordinar de manera transversal con las áreas de postventa, contratos, marketing, ingeniería y operaciones, para asegurar una experiencia de cliente superior y una ejecución ágil.
• Administrar contratos de alto valor, con foco en la sostenibilidad comercial, la eficiencia operativa y la fidelización del cliente.
• Monitorear activamente indicadores clave (KPI) de desempeño comercial, churn, rentabilidad, cumplimiento de SLA, entre otros.
• Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en la mejora continua, la innovación comercial y la colaboración.

Requerimientos Indispensables:

• Título profesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín 
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas en el sector Telco, TI o Servicios Tecnológicos.
• Experiencia liderando equipos comerciales o de ventas, idealmente con equipos en terreno y gestión de cartera de clientes B2B.
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente entre regiones.

Requerimientos Deseables:

• Dominio de metodologías de venta consultiva y estrategias de desarrollo de cuentas.
• Conocimiento de soluciones digitales orientadas a empresas: cloud, ciberseguridad, IoT, redes privadas, data center, entre otros.
• Manejo intermedio-avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Experiencia con CRM Salesforce (deseable certificación).
• Manejo de plataformas de planificación comercial como 4Planning o similares.

Competencias:

• Liderazgo
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico y visión de negocios
• Capacidad de adaptación y agilidad
• Comunicación efectiva y asertiva
• Gestión de clientes complejos

Propuesta de Valor Local:

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo