CL - Ingeniero/a Senior de Ventas B2B

CL – Ingeniero/a Senior de Ventas B2B 

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando un/a Ingeniero/a Senior de Ventas B2B para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B               

Líder: Rodrigo Ruiz Chiappe
Ubicación/Domicilio: Santiago

Reclutador/a: Paola Alvez

Misión del Rol:

Desarrollar nuevos negocios al interior del segmento B2B, aportando una mirada técnico/consultiva y sectorial en el relacionamiento con los socios estratégicos de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio de alto valor, además deberá fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Deberá liderar e integrar diferentes equipos de trabajo al interior de la organización, como también con áreas externas (proveedores, distribuidores, marcas, asesores, etc.).

Funciones Asociadas al Rol:

·      Entender y profundizar las necesidades del cliente

·      Conocer las tendencias tecnológicas y entregar asesoramiento estratégico a nuestros clientes

·      Desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio de alto valor

·      Desarrollar negocios en conjunto con nuestros proveedores de tecnología

·      Liderar y gestionar las oportunidades que debemos trabajar.

·      Realizar presentaciones y work shops de productos y servicios

·      Capacitar a clientes de nuevas tendencias de mercado y de producto

·      Aplicar Metodología de Venta Consultiva

·      Realizar presentaciones comerciales a clientes

·      Generar relacionamiento con gerentes responsables de la toma de decisiones sobre la adopción de nuevas tecnologías y la gestión operativa de TI y seguridad.

·      Desarrollar negocios a nivel sectorial (Minería, Banco, Industria, Gobierno, etc.)

·      Diseñar soluciones de Productos de Servicios de Core de Telefónica (Redes WAN y Telefonía)

·      Identificar claramente las necesidades de los clientes

·      Diseñar soluciones de Productos de Servicios Digitales (Seguridad, Cloud e IoT)

·      Diseñar soluciones acordes a las necesidades particulares que requiere el cliente.

·      Determinar los costos de las soluciones.

·      Establecer y proponer los proveedores apropiados a cada solución que se entregará a cliente.

·      Integrar y liderar equipo de trabajo para el desarrollo de la solución técnico-comercial.

·      Liderar la estrategia para la presentación y defensa de la solución

Requisitos Indispensables:

·      Profesional con título en Ingeniería Ejecución/ Civil en Telecomunicaciones y/o carrera afín asociada a Telecomunicaciones.

·      Al menos 4 años de experiencia en el diseño de proyectos de Telecomunicaciones, Cloud Computing y/o Seguridad.

·      Sólidos conocimientos en Áreas de Ingeniería de Preventa y Áreas Comerciales asociados al diseño y venta de productos y servicios de Networking, Cloud Computing y Seguridad.

·      Experiencia en liderazgo de equipos multidisciplinarios para la integración de proyectos de envergadura de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).

·      Conocimiento en Venta Consultiva.

·      Conocimiento en evaluación de proyectos.

·      Experiencia en manejo de clientes.

·      Disponibilidad para movilizarse a diferentes localidades de país.

Requisitos Deseables:

·      Conocimiento en planificación de cuenta de clientes corporativos

·      Experiencia en manejo de cartera de clientes y planes de cuenta.

·      Certificaciones en Networking, Cloud y Seguridad

Competencias

·      Agilidad Estratégica

·      Foco en el cliente

·      Generar confianza y credibilidad

·      Manejar la complejidad

·      Gestionar el logro de resultados

·      Desarrollar el talento para la transformación digital

Propuesta de Valor Local 

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.