CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior Santiago GGEE

CL – Ejecutivo/a de Negocios Senior Santiago GGEE 

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando un/a CL – Ejecutivo/a de Negocios Senior Santiago GGEE para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B

Grandes Empresas Santiago

Líder: Javier Pasten
Ubicación/Domicilio: Santiago

Reclutador/a: Fernando Morales/Paola Alvez

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.

- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.

- Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.

- Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión.

- Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.

- Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.

- Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.

- Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

Requisitos Indispensables:

• Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas a empresas o segmento B2B.
• Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología.
• Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.
• Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos.
• Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.
• Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.
• Manejar herramientas de gestión de funnel.
• Conocimientos intermedios en ofimática.
• Uso de herramientas de telepresencia.

Requisitos Deseables:

• Conocimiento financiero
• Conocimiento sobre portales de compra.
• Experiencia en manejo de grandes proyectos.

Competencias:

• Foco en el cliente
• Crea redes interpersonales
• Genera confianza y credibilidad
• Persuade e influye a otros
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Empuje por obtener resultados
• Pensamiento Analítico.
• Manejo de la complejidad.

Propuesta de Valor Local

•    Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
•    Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
•    Posibilidades de formación y desarrollo constante.
•    Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.