CL - Ejecutivo/a de Negocios Senior Corporaciones

CL – Ejecutivo/a de Negocios Senior Corporaciones 

Dirección: B2B
Ubicación/Domicilio:Santiago 
Reclutador/a: Fernando Morales Bustos

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.  Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.

- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.

- Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.

- Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión.

- Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.

- Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.

- Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.

- Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

Requisitos Indispensables:

• Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas a empresas o segmentos B2B.
• Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología.
• Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.
• Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos.
• Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.
• Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.
• Manejar herramientas de gestión de funnel.
• Conocimientos intermedios en ofimática.
• Uso de herramientas de telepresencia.

Requisitos Deseables:

• Conocimiento financiero
• Conocimiento sobre portales de compra.
• Experiencia en manejo de grandes proyectos.

Competencias:

• Crea redes interpersonales
• Foco Cliente
• Genera confianza y credibilidad
• Persuade e influye a otros
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Empuje por obtener resultados
• Pensamiento Analítico.
• Manejo de la complejidad.

Propuesta de Valor local:

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.