CL - Ejecutivo/a de Negocios Especialista Nivel L

CL - Ejecutivo/a de Negocios Especialista Nivel L

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando Ejecutivo/a de Negocios Especialista para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B

Lider: Sebastian Enrique Barrera Gutierrez

Ubicación/Domicilio: Santiago, Metropolitana. 
Reclutador/a: Sadit Muguerza

Misión del puesto

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. 
Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones principales

• Responsable de la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
• Mantener relación con todos los niveles de la organización.
• Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
• Presentar ofertas comerciales.
• Entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
• Gestionar Ventas Nuevas. 
• Cumplir con el presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil, digital y privado. 
• Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing.
• Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
• Gestionar los Procesos Comerciales.
• Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.
• Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
• Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
• Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.
• Recorrer periódicamente el total de la cartera asignada.
• Preparar y aplicar la planificación comercial considerando la venta consultiva como base de la gestión. 

Requisitos Indispensables

• Título profesional de Ingeniería en Adm. Empresas, Ing. Comercial, Ing en Informática, carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia comercial. 
• Microsoft Office Nivel Intermedio (Excel, Power Point).
• Experiencia en Áreas de venta, relacionado en la industria Telco, Tecnología, afines.
• Experiencia en venta consultiva. 
• Conocimiento en productos y servicios móviles, servicios digitales, telecomunicaciones, Ciberseguridad y/o Cloud.
• Disponibilidad para trasladarse en las diferentes zonas. 
• Residir en la Región o disponibilidad para residir en la Región.

Requisitos Deseables

• Conocimiento de herramientas RP, Ej: Salesforce. 
• Experiencia gestionando Funnel de ventas.
• Inglés Nivel Intermedio.
• zContar con movilidad propia y licencia de conducir clase B. 
• Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.

Competencias

• Autonomía.
• Foco en el cliente.
• Crea redes interpersonales.
• Genera confianza y credibilidad.
• Persuade e influye a otros.
• Empuje por obtener resultados.
• Pensamiento Analítico.

Propuesta de Valor local:

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.