CL - Consultor/a Marketing B2B

CL - Consultor/a Marketing B2B

Dirección:  B2B
Ubicación: Santiago
Reclutador/a: Fernando Morales Bustos

Misión del Rol:

Enriquecer las decisiones de negocio mediante el análisis de mercado, clientes y competencia que permita determinar las palancas y estrategias de crecimiento y rentabilidad por segmento y producto. Ser responsable de integrar los planes de Marketing (Producto, Segmento y Comunicaciones) en un roadmap único alineado a dichas palancas y estrategias, y garantizar su gobernanza mediante el seguimiento de KPIs e identificación de oportunidades y riesgos que aseguren el cumplimiento del plan.

Funciones Principales:

Análisis de mercado, clientes y competencia

• Identificar tendencias, oportunidades y riesgos que impacten el negocio B2B.
• Proveer insights e iniciativas clave para acelerar la dinámica comercial (altas, bajas, ingresos), enriquecer la propuesta de valor y evolucionar nuestro portafolio de productos.

Consolidación y seguimiento del Plan de Marketing B2B y principales KPIs

• Integrar los planes de Producto, Segmento y Comunicaciones en un roadmap único, reflejando las palancas e iniciativas de crecimiento y rentabilidad por segmento, producto y sector.
• Gobernar el plan anual de marketing con revisión periódica de KPIs de ingresos, gastos y desempeño operativo, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas o nuevas oportunidades que garanticen el cumplimiento de los objetivos.
• Asegurar alineación con objetivos B2B y compañía.

Planificación y Análisis de Negocio transversal

• Analizar históricos y tendencias de ingresos B2B y gastos asociados.
• Validar proyecciones y soportar la construcción del presupuesto.
• Monitorear el cumplimiento del presupuesto de marketing y proponer optimizaciones.

Competitividad de la propuesta de valor

• Coordinar con Producto y Segmento la actualización periódica de la propuesta de valor diferenciada por cliente, segmento y sector.
• Asegurar la Competitividad de la Propuesta de Valor en el mercado a través de benchmark competencia y validación con los equipos comerciales.

Segmentación y metas

• Asegurar la correcta segmentación de clientes, metas comerciales y esquemas comisiónales alineados con la estrategia.
• Recomendar ajustes según evolución del mercado y resultados.
• Identificar desviaciones y recomendar acciones correctivas o nuevas oportunidades.

Requisitos Indispensables:

• Formación académica: Ingeniería, Administración, Economía, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas de planeamiento comercial, marketing estratégico, inteligencia de negocio o consultoría en entornos B2B (ideal en telecomunicaciones, tecnología o industrias afines).
• Dominio de análisis de datos y financieros, con capacidad para interpretar ingresos, gastos, márgenes y proyecciones de negocio.
• Conocimientos sólidos en análisis de mercado y competencia, metodologías de segmentación y construcción de propuestas de valor.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau u otras plataformas de visualización).
• Capacidad de gestión transversal, interactuando con áreas de Producto, Segmento, Comunicaciones, Finanzas y Comercial.
• Habilidades de comunicación ejecutiva, con experiencia en preparación de reportes y presentaciones para la alta dirección.

Requisitos Deseables:

• Inglés intermedio-avanzado (capacidad para analizar benchmarks, documentación y elaborar presentaciones ejecutivas).
• Experiencia en modelamiento de escenarios, forecasting y evaluación de business cases.
• Experiencia en gobernanza de planes estratégicos, seguimiento de KPIs y gestión de proyectos transversales.
• Conocimientos del Portafolio de Productos B2B (Móviles, Fijos, TI, Cloud, IoT, Ciberseguridad, Big Data)

Competencias:

• Capacidad analítica
• Manejo de la complejidad
• Visión estratégica
• Adaptabilidad
• Aprendizaje Continuo
• Relacionamiento Interpersonal
• Proactividad
• Comunicación asertiva