CL - Asesor/a Comercial Senior Santiago

CL – Asesor/a Comercial Senior Santiago 

Dirección: B2C

Ubicación/Domicilio: Santiago

Selector/a: Paola Alvez

Misión del Rol:

Serás responsable de la gestión comercial de canal o zona asignada a su cartera dentro de la Gerencia Comercial Sur Poniente, en la Región Metropolitana. Deberás asesorar, planificar y controlar, junto a equipo asignado, estrategias comerciales que permitan lograr el cumplimiento de los diferentes KPI´s que gestionamos en la Dirección Comercial. También velar por el cumplimiento del capacity requerido en cada uno de los subcanales dentro de su cartera de gestión; haciendo seguimiento y ejecutando acciones para mantener o mejorar la productividad de éstos.

Relacionarse con Gerentes, Jefes Comerciales y/o Supervisores de Venta de la cartera asignada con el fin de generar las sinergias para el correcto desarrollo y rentabilidad del negocio. Como así también velar por el cumplimiento de la Ganancia Neta de su zona asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

• Asesorar a los canales bajo su gestión para el cumplimiento de sus actividades comerciales, serie y mix de ventas.
• Asegurar la dotación necesaria, de canales presenciales, para lograr los objetivos anuales.
• Optimizar las productividades de la fuerza de ventas para lograr la rentabilidad esperada en su cartera.
• Crear e implementar planes de trabajo en terreno para despliegue de FO presente en la zona.
• Entregar soporte a los canales con respecto a su dinámica comercial.
• Elaborar información necesaria para la gestión de equipos de ventas.

Requisitos Indispensables: 

• Profesional titulado/a en Ingeniería Comercial, Industrial, Administración de Empresas o carrera afín (mínimo 4 años de duración).
• Experiencia mínima de 2 años áreas comerciales y ventas, idealmente en sectores como telecomunicaciones, tecnología o Retail.
• Experiencia en negociación, orientación al cliente y cumplimiento de metas comerciales.
• Microsoft Office nivel intermedio, especialmente Excel (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos) y PowerPoint (presentaciones ejecutivas).

Requisitos Deseables: 

• Manejo de bases de datos y tablas dinámicas.
• Experiencia en análisis de datos comerciales para apoyar la toma de decisiones.
• Experiencia en manejo básico en venta digital en redes sociales (RRSS).
• Experiencia en gestión y desarrollo de canales.
• Experiencia en liderazgo de equipos directos e indirectos.

Competencias:

• Contribución y enfoque a los resultados
• Liderazgo
• Visión del negocio
• Flexibilidad
• Proactividad
• Trabajo en equipo
• Capacidad analítica.