LIDER ZONAL B -RETAIL (HERMOSILLO)
Fecha: 24 oct. 2024
Ubicación: SANTA FE, MEX, MX
Empresa: Telefónica
Misión del puesto
Cumplir con el presupuesto de la zona asignada, implementando la estrategia que impulse y consolide el potencial de los canales de venta (Retail y Especialista) identificando las oportunidades de negocio que contribuyan a lograr el cumplimiento de los objetivos zonales así como el desarrollo de Distribuidores actuales y búsqueda de nuevos socios.
Funciones principales
- Diseñar el rumbo estratégico de su zona, bajar la estrategia a la agencia y asegurarse de la ejecución comercial con mayor potencial para impulsar la venta de acuerdo al análisis de KPI´s de la zona asignada.
- Comprobar que la imagen y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los Puntos de Venta (PdV) de la zona asignada.
- Comunicar y gestionar los KPI's con los Socios y Cadenas Comerciales para la identificar áreas de oportunidad e implementar el plan de acción correspondiente.
- Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios y cadenas comerciales de la zona asignada.
- Desarrollar y asegurar mix productos en PdV
- Ejecutar la estrategia central de capilaridad
- Dominio y comunicación de esquemas variables para socios y cadenas comerciale
- Desarrollo de socios comerciales actuales y búsqueda de nuevos socios
- Desarrollo y ejecución de actividad comercial y mercadeo de venta en la zona asignada
- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, esquema de comisiones etc.
- Análisis de reportes por ruta, cadena y PdV de la zona asignada
Habilidades/conocimientos requeridos
- Lic. En Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación o afín (Titulo y Cédula)
- 3 años en ventas, con conocimientos básicos en Finanzas, Deseable experiencia en canal retail y desarrollo de distribuidores
- Ventas en canal retail, manejo de personal de promotoría, y dominio de Office Nivel Intermedio (excel, power point y word)
- Habilidades/conocimientos deseables
- Negociación, liderazgo, trabajo en equipo, toma de decisiones, foco en el cliente, orientación a resultados, visión de negocio, integridad