LIDER ZONAL B (LOS CABOS)

Misión del puesto
Cumplir con el presupuesto de la zona asignada, implementando la estrategia que impulse y consolide el potencial de los canales de venta (Retail y Especialista) identificando las oportunidades de negocio que contribuyan a lograr el cumplimiento de los objetivos zonales así como el desarrollo de Distribuidores actuales y búsqueda de nuevos socios.

Funciones principales
1 .Diseñar el rumbo estratégico de su zona, bajar la estrategia a la agencia y asegurarse de la ejecución comercial con mayor potencial para impulsar la venta de acuerdo al análisis de KPI´s de la zona asignada.   

2. Comprobar que la imagen y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los Puntos de Venta (PdV) de la zona asignada.   

3. Comunicar y gestionar los KPI's con los Socios y Cadenas Comerciales para la identificar áreas de oportunidad e implementar el plan de acción correspondiente.  

4. Coordinar a los supervisores de los socios comerciales y de las cadenas de retail de la zona asignada para el logro de resultados   

5. Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios y cadenas comerciales de la zona asignada.   

6. Desarrollar y asegurar mix productos en PdV    

7. Dominio y comunicación de esquemas variables para socios y cadenas comerciales   

8. Desarrollo de socios comerciales actuales y búsqueda de nuevos socios   

9. Supervisar la plantilla y head count de los Pdv retail, así como coordinar al personal (supervisores) de los socios comerciales y de las agencias de portabilidad de la zona asignada.   

10. Asegurar el perfil y contratación de la fuerza de ventas para impulsar arranque rápido     

11. Desarrollo y ejecución de actividad comercial y mercadeo de venta en la zona asignada   

12. Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, esquema de comisiones etc.   

13. Análisis de reportes por ruta, cadena y PdV de la zona asignada 

Habilidades/conocimientos requeridos

• Escolaridad Lic. En Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación o afín (Titulo y Cédula)   
• Experencia: Preferiblemente 2 años en ventas, con conocimientos básicos en Finanzas, 
• Experencia en canales de venta: retail y desarrollo de distribuidores.
• Dominio de Office  (excel, power point y word) 

Habilidades/conocimientos deseables
NEGOCIACION, ADMNISTRACION DE PROYECTOS, ESTRUCTURA, SOLUCION DE PROBLEMAS, INNOVACIÓN, SINTESIS DE INFORMACION PARA LA EJECUCIÓN, COMUNICACIÓN EFECTIVA (ORAL Y ESCRITA), REPORTING EFICIENTE