TELXIUS CABLE BRASIL_Data Center Business Development Manager 1

Telxius es un proveedor líder de conectividad global que combina redes submarinas, terrestres y centros de datos en todo el mundo. Su ecosistema cuenta con nueve cables submarinos de fibra óptica de última generación y backhauls terrestres que abarcan en conjunto más de 100.000 km, además de 100 PoPs y 26 estaciones de amarre y centros de datos en todo el mundo. Telxius proporciona una amplia gama de servicios de red y transporte, colocation y seguridad, así como conectividad directa a Internet a través de su red IP Tier-1.

Actualmente, en Telxius, tenemos una posición vacante de Data Center & _Business Development Manager, cuyas principales responsabilidades serán las siguientes:

• Liderar el desarrollo del negocio de Colocation y servicios asociados, identificando nuevas oportunidades con hyperscalers, carriers, OTTs y cloud providers. Definir la estrategia de producto, propuesta de valor, pricing, roadmap y planes de crecimiento del portfolio del servicio de Colocation, asegurando el crecimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado.
• Actuar como referente técnico interno en infraestructuras de datacenter, colaborando con Infrastructura y Operaciones en la definición de soluciones y planes de ampliación y mejora operativa.
• Proporcionar soporte técnico-comercial a Ventas y clientes en oportunidades estratégicas, participando en reuniones con clientes, RFPs, RFQs, propuestas comerciales y negociaciones complejas.
• Apoyar, técnicamente, en el diseño y construcción de nuevas infraestructuras para prestación de servicios de Colocation.
• Evaluar la viabilidad técnica, económica y operativa de nuevos proyectos de inversión, asegurando soluciones escalables, eficientes y alineadas con las necesidades del mercado.
• Colaborar con el equipo de Infrastructura para definir los upgrades necesarios y las necesidades de compra asociadas para garantizar la continuidad del servicio.
• Realizar el seguimiento y análisis de las oportunidades comerciales, pipeline, ingresos y presupuesto del negocio de Colocation mediante Salesforce, Power BI y otras herramientas analíticas, identificando riesgos, desviaciones y oportunidades de crecimiento, y proporcionando informes y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Asegurar que la oferta de Colocation evolucione de acuerdo con las necesidades de clientes, mercado y tendencias tecnológicas.
• Analizar clientes, mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación.
• Desarrollar documentación técnica y comercial, materiales de posicionamiento y herramientas de apoyo para clientes, partners y equipos de ventas.

¿Qué perfil buscamos?

Formación: 

• • Titulación superior preferentemente técnica (Ingeniería Teleco, etc.).
  • Valorable máster en Gestión de Proyectos.

Conocimientos Técnicos:

• Conocimiento profundo de infraestructuras de Datacenter: energía, redundancia (N, N+1, 2N), UPS, generadores, distribución eléctrica, refrigeración, climatización y capacity planning.
• Conocimiento de servicios de Colocation, incluyendo racks, cages, suites privadas, energía, cross-connects, remote hands y operación de datacenters carrier-neutral.
• Capacidad para evaluar el impacto técnico y económico de ampliaciones de capacidad, nuevos módulos o nuevas instalaciones de Datacenter.
• Conocimiento de tendencias tecnológicas del sector, incluyendo alta densidad, IA, liquid cooling, sostenibilidad y eficiencia energética.
• Conocimiento de ecosistemas de interconexión y conectividad, incluyendo redes IP, DWDM y fibra oscura
• Conocimiento de cables submarinos y estaciones de amarre.
• Usuario avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimientos de Autocad y Cype.

Experiencia:

• Más de 7 años en Datacenters, Colocation o infraestructura crítica.
• Indispensable 5 años de experiencia en las tareas anteriormente descritas.
• Experiencia demostrable participando en diseño, ampliación, puesta en servicio u operación de infraestructuras de Datacenter.
• Experiencia en definición técnica y venta de proyectos de Colocation a Hyperscalers.
• Experiencia elaborando business cases e inversiones CAPEX.
• Participación en procesos de venta complejos, RFPs o negociaciones con clientes Enterprise, Carrier o Hyperscaler.
• Experiencia trabajando con Salesforce, herramientas BI y análisis de mercado.
• Conocimientos del mercado Internacional de las Telecomunicaciones. Especialmente en servicios basados en redes de fibra óptica y en servicios de Colocation.

Idiomas: 

• • Nivel de español C1
  • Nivel de inglés B2- C1