CL_JEFE/A DE ÁREA COMERCIAL B2B VIÑA

En Movistar (Telefónica Hispam) trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multipaís con el fin de integrar y unificar las operaciones de 8 países: Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela.

CL_JEFE/A DE ÁREA COMERCIAL B2B VIÑA 

Fecha Fin de Publicación: 25/09/24

Misión de rol:

Liderar el equipo comercial de la V Región con el fin de impulsar el cumplimiento de objetivos de un equipo de alto rendimiento en ventas y gestión del negocio. Resguardando la rentabilidad del negocio, el aumento sostenido de los ingresos y el crecimiento de soluciones digitales desarrollados para las necesidades de nuestros clientes.

Funciones asociadas al rol:

• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta asignado a cada línea de negocio.
• Desarrollar la estrategia de crecimiento en servicios digitales, que logre mayor cobertura y desarrollo de nuevos negocios en los clientes del segmento.
• Colaborar con múltiples equipos de apoyo, tales como post venta, contratos, marketing.
• Gestionar y administrar contratos de alto valor y asegurar un churn 0.
• Aplicar el modelo de venta consultiva para gestionar el equipo comercial, lo que implica la integración y el uso eficiente de Sales Force y de 4Planning.

Requisitos mínimos (excluyentes):

• Profesional con título en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín (Ej: ingeniero en administración, informática, administración de empresas).
• Experiencia mínima de 3 años trabajando en ventas en la industria Telco y TIC.
• Experiencia liderando equipos o en áreas comerciales. 
• Disponibilidad para viajes interregionales.

Requisitos deseables:

• Conocimiento de venta consultiva
• Microsoft Office (Excel, Word, Power Point). Nivel Intermedio
• Conocimiento SalesForce
• Conocimiento de tecnología y soluciones Digitales del mundo empresas

Competencias requeridas:

• Liderazgo
• Orientación al resultado
• Planificación y organización
• Impacto e influencia
• Negociación