CL_JEFE (A) DE ÁREA COMERCIAL B2B - RANCAGUA

En Movistar (Telefónica Hispam) trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multipaís con el fin de integrar y unificar las operaciones de 8 países: Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela.

CL_JEFE (A) DE ÁREA COMERCIAL B2B RANCAGUA 

Fecha Fin de Publicación: 13/01/2025

Misión de rol:

Liderar el equipo comercial de la zona con el fin de impulsar el cumplimiento de objetivos de un equipo de alto rendimiento en ventas y gestión del negocio. Resguardando la rentabilidad del negocio, el aumento sostenido de los ingresos y el crecimiento de soluciones digitales, desarrollados para las necesidades de nuestros clientes.

Funciones asociadas al rol:

• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta asignado a cada línea de negocio.
• Desarrollar la estrategia de crecimiento en servicios digitales, que logre mayor cobertura y desarrollo de nuevos negocios en los clientes del segmento.
• Impulsar la continua comercialización de servicios tradicionales, tales como, voz movil, BAM, servicios privados y fijos.
• Colaborar con múltiples equipos de apoyo, tales como post venta, contratos, marketing, entre otros.
• Gestionar y administrar contratos de alto valor y asegurar un churn 0.
• Aplicar el modelo de venta consultiva para gestionar el equipo comercial, lo que implica la integración y el uso eficiente de Sales Force y de 4Planning.
• Realizar seguimiento y gestión de KPIs relevantes para la gestión comercial, tales como, gestión de visitas, funnel, accuracy, ganancia neta móvil, excelencia comercial, entre otros.

Requisitos mínimos (excluyentes):

• Profesional con título en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Informática o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años trabajando en ventas en la industria Telco y TIC.
• Experiencia liderando equipos o en áreas comerciales.
• Residencia en la zona.
• Disponibilidad para viajes interregionales.

Requisitos deseables:

• Conocimiento de venta consultiva.
• Microsoft Office (Excel, Word, Power Point). Nivel Intermedio.
• Conocimiento SalesForce.
• Conocimiento de tecnología y soluciones Digitales del mundo empresas.

Competencias requeridas:

• Liderazgo
• Orientación al resultado
• Planificación y organización
• Impacto e influencia
• Negociación