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EC-Gerente Nacional Negocios Directos

Date: Feb 12, 2019

Location: QUITO, EC

Company: Telefónica S.A.

Objetivo:

Robustecer el posicionamiento de Telefónica como socio estratégico para la transformación digital de nuestros clientes y prospectos del sector Medianas Empresas, sobre la base de nuestro portafolio de productos y servicios de las verticales Digitales: Cloud, IoT, Seguridad, Big Data & Advertising; nuestras soluciones de Conectividad Fija y de los servicios de telecomunicaciones y telefonía móvil. Para lo cual deberá  Liderar un sólido equipo de trabajo que permita captar el mayor valor del mercado a nivel nacional, estableciendo una estrategia diferenciada que permita generar confianza a largo plazo en el mercado.

 

 

FINALIDADES / RESULTADOS

 

ACCION / FUNCION

(¿Qué hace? / ¿Dónde lo hace?)

RESULTADO FINAL ESPERADO

(¿Para qué lo hace?)

1

Liderar un equipo multifuncional

Captar mayor Wallet Share y Market Share en el Mercado Medianas Empresas

2

Desarrollar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos planteados

Asegurar el cumplimiento de los objetivos: Ingresos, OIBDA, FCF (Flujo Libre de Caja), NPS (Net Promoter Score)

3

Impulsar el posicionamiento para que Telefónica sea percibida como un socio estratégico en el mundo digital

Lograr que nuestros clientes nos perciban como un proveedor integral

4

Elaborar las estrategias de mercado en conjunto con los equipos de verticales digitales, conectividad fija y negocio móvil

Generar productos alineados a las necesidades

5

Asegurar la sostenibilidad del canal

Obtener el mayor margen de lo comercializado, crecer en el parque de Negocios

 

 

Funciones

 

  • Elaborar y ejecutar la estrategia del segmento para el cumplimiento de los objetivos
  • Administrar el cumplimiento de los objetivos, con el equipo a cargo, viajes a nivel nacional
  • Coordinar con las distintas áreas el apoyo al canal
  • Asegurar el conocimiento del equipo de todos los productos que comercializamos
  • Generar visitas con clientes en el apoyo con cierre de negociaciones y apoyar en abrir puertas con nuevos clientes
  • Alinear las políticas comerciales y asegurar su cumplimiento

 

 

Requisitos:

Educación: 

Cuarto Nivel

Experiencia:

Sólida experiencia profesional en el sector de las telecomnuincaciones y en áreas comercial, Marketing y Ventas, Operaciones, Servicio al Cliente

Conocimientos:

Fluidez comercial, manejo de Recursos Humanos, administración gerencial, administración financiera, administración de productos

Habilidades y Destrezas:

Liderazgo, Adaptabilidad, Enfoque en resultados, creativo, innovador, competitivo, asertivo, conciliador, Negociación, manejo de la información

Actitudes y Aptitudes:

 Positivo, generador de cambios, Luchador, Optimista, Flexible, Motivado. Leal, habilidad de ánalisis, proactivo, generoso en compartir experiencias

 

 

Otros roles:

 

El cargo participa ante el Comité ejecutivo periódicamente, con el fin de informar el desarrollo del

canal, la industria y para el planteamiento de nuevas estrategias.

 

RELACIONES

 

¿Con quién?

¿Para qué?

Relaciones Internas

Todos los departamentos

Alinear la organización para el cumplimiento de objetivos y necesidades del canal

Relaciones Externas

Clientes, Socios de Negocios

 

Generar oportunidades y fidelidad con nuestros productos y nuestra compañía

 

 

 


Job Segment: Telecom, Telecommunications, Advertising, Technology, Marketing