Sales Expert Manager (m/w/d) B2B

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet 
Standort: München, Düsseldorf, Berlin (Teltow), Nürnberg, Hamburg 
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt 
 
Working anywhere. Wir arbeiten dort, wo es am produktivsten ist. Darum hast Du, nach erfolgreichem Bewerbungsprozess, die Möglichkeit deutschlandweit zu arbeiten. Bei Telefónica setzen wir auf ein flexibles Hybridmodell, das sowohl die Vorteile von Remote- als auch Vor-Ort-Arbeiten angemessen berücksichtigt. Du wirst entsprechend Deinem Wohnort, dem nächsten Telefónica Standort zugeordnet. Weitere Details besprechen wir mit Dir im Bewerbungsprozess. 

Wer wir sind 

Wir sind O2 Telefónica – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unseren Kunden mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.400 Mitarbeiter hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen.  

Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 110.000 engagierten Mitarbeitern weltweit.  

Werde auch Du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!  

Was Dich erwartet 

• Deine Aktivitäten tragen zu einer nachhaltigen Verbesserung der Vertriebsskills Dir zugewiesener Account Manager:innen bei. Dieses erreichst Du durch gezielte und abgestimmte Coachingmaßnahmen Deiner Klient:innen. Besonders gehört dazu die Abstimmung, die Planung, die Durchführung, die Dokumentation, sowie regelmäßige Reviews der individuellen Maßnahmen.
• Die Durchführung der Coachingmaßnahmen prägst Du durch regelmäßige Begleitungen der Klient:innen im Geschäftsalltag. Hierzu gehören u.a.:
  • Gemeinsame digitale und non-digitale Besuchsbegleitungen im Gebiet der Klient:innen
  • Ein regelmäßiges Akquisecoaching durch digitale und non-digitale Begleitungen der Akquisetätigkeiten der Klient:innen
  • Die Unterstützung in der Vorbereitung der jeweiligen Aktivitäten durch eine gemeinsame Herleitung, bzw. durch Rollenspiele (z.B. Akquisesessions, Verkaufsgespräche, Angebotserstellungen, etc.)
  • Die theoretische Erarbeitung, sowie die praktische Einarbeitung erforderlicher Vertriebskompetenzen auf Basis der abgestimmten Coachingpläne
• Die Einführung neuer Vertriebsmethoden begleitest Du in allen relevanten Sales Kanälen in Theorie und Praxis.
• In regelmäßiger Abstimmung mit dem Manager B2B Sales Trainings & Enablement erarbeitest Du Ideen zur Bereitstellung zukünftiger Aus- und Weiterbildungsangebote.
• Gemeinsam im Team erarbeitest Du mit Deinen Kolleg:innen Vorschläge zur Weiterentwicklung der operativen Vorgehensweisen der Sales Expert Manager:innen mit dem Ziel der stetigen Verbesserung.
• Bei Bedarf konzipierst und planst Du gemeinsam mit den Vertriebsleiter:innen der relevanten B2B Sales Kanäle besondere Teamausbildungs- bzw. Entwicklungsmaßnahmen und begleitest diese in der Durchführung.
• Deine Sales Expertise bringst Du in zentralen Projekten mit Auswirkung auf den gesamten Vertrieb im Bereich B2B ein.
• Du übernimmst je nach Anforderung die Leitung von eigenen Projekten oder Teilprojekten, oder arbeitest an Projekten tatkräftig mit.

Was Du mitbringst 

• Du hast ein abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlichem- oder technischem Hintergrund oder eine vergleichbare Ausbildung  

• In Deiner mehrjährigen Vertriebserfahrung im Geschäftskundensegment hattest du bereits signifikante Erfolge in der Gewinnung von Projekten mit komplexen Anforderungen & Buying Centern

• Du bringst fundierte Erfahrungen in der IT/Telekomunikations-Branche mit beratungsintensivem Hintergrund mit

• Dein theoretisches und praktisches Wissen setzt Du bereits im Einsatz von Vertriebsmethoden für transformationale Vertriebsansätze ein

• Du hast bereits einschlägige Erfahrungen im Umgang mit CRM Systemen, Erfahrungen mit „Salesforce“ sind dabei von Vorteil

• Du hast erste relevante Erfahrungen in der Ausbildung und Weiterentwicklung von Mitarbeiter:innen, ein vertrieblicher Fokus wäre dabei wünschenswert

• Deine Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office Produkten (speziell PowerPoint und Excel) sind selbstverständlich auf dem aktuellsten Stand

• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse bringst Du bereits mit

• Du bist srukturiert, selbstständig und hast eine zuverlässiuge Arbeitsweise, verbunden mit einer guten Portion Kreativität

• Du bestitzt eine proaktive Arbeitsweise und treibst Deine Themen selbstständig voran

• Du bringst Reisebereitschaft mit und übernachtest bei Bedarf auch mal im Hotel

Was wir Dir bieten

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst Dir Deinen Arbeitstag so auf, wie es für Dich und Deine Kunden optimal ist. 

Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was Du für Deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichem Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst Du mit uns Deine Ziele – entsprechend unserem Leitgedanken „connect, learn and move2grow".  

Finanzielle Vorteile: Ein Smartphone zur dienstlichen und privaten Nutzung sowie die Möglichkeit über ein Guthaben auch Partner, Freunde und Familie zu versorgen, ist für uns selbstverständlich. Einen Firmenwagen Deiner Wahl erhältst Du auf Basis einer Vollkostenleasingrate. Auch zur privaten Nutzung. Bei unserer Dienstwagenflotte sind wir verstärkt auf eine CO2 Reduktion bedacht und fördern daher E-Mobilität. 

Gesundheit: Unser „Feel Good“ Programm sorgt dafür, dass es Dir gut geht. Unter anderem bieten wir Fitnesskurse, Ernährungsberatungen und Angebote zur Verbesserung der Ergonomie am Arbeitsplatz sowie der Work-Life-Balance an. 

Soziales Engagement: Wir engagieren uns auch außerhalb der Unternehmensgrenzen. Du kannst im Rahmen von Volunteering Days / Holidays oder Spendenläufen soziale Projekte unterstützen.

Wie Du Dich bewirbst und was Du noch wissen solltest? 

Überzeuge uns mit Deinem aussagekräftigen Lebenslauf sowie dazugehörigen Zeugnissen. Ein Motivationsschreiben oder Anschreiben brauchst Du bei uns nicht. Bitte beachte, dass Bewerbungen nur über unser Bewerberportal möglich sind und Bewerbungen per E-Mail nicht berücksichtigt werden können. 

Du hast Fragen zu unserem Bewerbungsprozess und Interesse an weiteren Informationen zu der Stelle? Dann wende dich bitte an unser Business People Services Team (de-recruiting@telefonica.com). 

Bei gleicher Eignung werden Bewerber:innen mit einer Schwerbehinderung bevorzugt berücksichtigt. Alle Geschlechter sind gleichermaßen willkommen.