LIDER ZONAL B

Misión del puesto

Garantizar la implementación de las estrategias comerciales del Canal Especialista en la zona asignada, de acuerdo con los KPI´s y directrices establecidas por Telefónica con objeto de desarrollar el canal de venta y a nuestros socios comerciales.

Funciones principales

Realizar sus visitas y trabajo de gestión, generando registro, para garantizar la correcta gestión y desarrollo de los puntos de ventas asignados.

Identificación y desarrollo de oportunidades de crecimiento, desarrollo, eficirencia y/o mejora de productividad en los puntos de venta asignados.

Analizar el mercado y territorio a su cargo, para diseñar e implementar planes tácticos de mejora comercial.

Implementar las acciones necesarias para garantizar el conocimiento de la oferta de Movistar (SIM y/u otros productos y servicios adicionales) en los puntos de venta asignados, desde la capacitación, hasta la colocación de material publicitario, POP, implementación de programas de lealtad, etc (enunciativo, no limitativo), desde los empleados y personal administrativo del Distribuidor, el tendero y sus empleados, hasta el cliente potencial/final.

Generar la guía y lineamientos estratégicos para que el vendedores y aseso(es) del Distribuidor zonificado, puedan ejecutar adecuadamente la estrategia, en busca del logro de los objetivos comerciales.

 Apoya y soporta la gestión comercial de los colaboradores del Distribuidor, para maximizar la cantidad de puntos de venta con colocación de producto, acelerar la venta/rotación de producto y asegurar la rentabilidad de nuestros socios comerciales (Distribuidor y PdVs) 

Garantizar la entrega completa y oportuna de la información y reportes que permitan y faciliten el desarrollo comercial de la zona asignada, del territorio, Región y Compañía 

Coordinar los equipos de venta en temas de movilización, apoyos, eventos, etc. para facilitar la activación comercial del distribuidor. 

Conocer el mercado de la zona asignada para detectar nuevas oportunidades de negocio y/o amenazas (competencia, mercado etc.). 

Prospectar posibles nuevos socios de negocio para desarrollo del canal y la marca en la zona asignada. 

Desarrollar el volumen de venta de los distribuidores y/o socios comerciales asignados para el crecimiento en ingresos y rentabilidad.  

Habilidades/conocimientos requeridos

Escolaridad: Licenciatura concluida (Titulo y cédula)
Experiencia en el sector de telecomunicaciones o en canales de ventas.
Experiencia previa en área comercial, manejo de agencias/promotoría, relacionamiento con Distribuidores.
Habilidades/Conocimientos: Manejo de Paquetería Office.

Excel - intermedio
Vehículo propio
Acostumbrado a trabajar en campo (90% en campo y 10% oficina)

Habilidades/conocimientos deseables

Orientación a resultados, trabajo en equipo, integridad, foco al cliente, trabajo para presión.