LIDER COMERCIAL (MONTERREY)

Telefónica Movistar (México)

Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.

Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!

Misión: Garantizar la implementación de las estrategias comerciales del Canal Especialista en la zona asignada, de acuerdo con los KPI´s y directrices establecidas por Telefónica con objeto de desarrollar el canal de venta y a nuestros socios comerciales. 

Funciones: 

1 .Diseñar el rumbo estratégico de su zona, bajar la estrategia a la agencia y asegurarse de la ejecución comercial con mayor potencial para impulsar la venta  de acuerdo al análisis de KPI´s de la zona asignada.

2. Comprobar que la imagen y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los Puntos de Venta (PdV) de la zona asignada.

3. Comunicar y gestionar los KPI's con los Socios y Cadenas Comerciales para la identificar áreas de oportunidad e implementar el plan de acción correspondiente.

4. Coordinar a los supervisores de los socios comerciales y de las cadenas de retail de la zona asignada para el logro de resultados.

5. Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios y cadenas comerciales de la zona asignada.

6. Desarrollar y asegurar  mix productos en PdV. 

7. Ejecutar la estrategia central de capilaridad.

8. Dominio y comunicación de esquemas variables para socios y cadenas comerciales.

9. Desarrollo de socios comerciales actuales y búsqueda de nuevos socios.

10. Supervisar la plantilla y head count de los Pdv retail, así como coordinar al personal (supervisores) de los socios comerciales y de las agencias de portabilidad de la zona asignada.

11. Asegurar el perfil y contratación de la fuerza de ventas para impulsar arranque rápido.

12.  Asegurar la capacitación y certificación de la fuerza de venta de la zona asignada.

13. Desarrollo y ejecución de actividad comercial y mercadeo de venta en la zona asignada.

14. Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, esquema de comisiones etc.

15. Análisis de reportes por ruta, cadena y PdV de la zona asignada.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura concluida (Titulo y cédula)
• Experiencia en el sector de telecomunicaciones o en canales de ventas.
• Experiencia previa en área comercial, manejo de agencias/promotoría, relacionamiento con Distribuidores.
• Habilidades/Conocimientos: Manejo de Paquetería Office.
• Vehículo propio
• Acostumbrado a trabajar en campo (95% en campo y 5% oficina)

Competencias: Orientación a resultados, trabajo en equipo, integridad, foco al cliente, trabajo para presión.