CONSULTOR EMPRESAS

Misión del puesto

CONFORMAR LA FUERZA DE VENTAS DE SERVICIOS QUE OFRECE LA COMPAÑÍA PARA EL SEGMENTO EMPRESAS. 

PENETRAR/PROSPECCIÓN DE CUENTAS PARA LA VENTA DE SERVICIOS FIJOS Y MÓVILES A PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS. 

CONTRIBUIR AL INGRESO/OBJETIVO DE LA COMPAÑÍA (MENSUAL/ANUAL).

Funciones principales

PROSPECTAR CLIENTES DE UNA CARTERA ASIGNADA Y GENERAR PIPELINE QUE LLEVE A OPORTUNIDADES GANADAS CON UN HIT RATE DEL 30% DEL VOLUMEN DEL FUNNEL.

RELACIONAMIENTO A LARGO PLAZO CON LOS CLIENTES PARA UNA FIDELIZACIÓN A LA MARCA TELEFÓNICA.

 ATRAER Y DESARROLLAR NUEVOS CLIENTES.

LOGRAR LOS OBJETIVOS DE VENTA MENSUALMENTE; MAYOR O IGUAL AL 100 %.

GESTIONAR LA VENTA AL INTERIOR DE LA EMPRESA, RESPETANDO LOS PROCESOS.

CONTROL Y ANÁLISIS DE RFPS

 ALTA CAPACIDAD PARA TRABAJAR BAJO PRESIÓN.

Habilidades/conocimientos requeridos

Contar con amplia capacidad de análisis, manejo de conflictos y solución de problemas

Conocimiento pleno en Ventas Consultiva de servicios tradicionales: Líneas Móviles - Lineas Fijas (Tks SIP) - Conectividad (MPLS; Internet Dedicado; L2L; SDWAN, WAN2CLOUD).

Manejo de Sales Force.

Manejo intermedio de Excel

Manejo de Objeciones con clientes.

Análisis y manejo de RFPs: Desarollo de Preguntas, respuestas y propuesta comercial.

Experiencia de al menos 5 años en ventas, con especialización en Telecomunicaciones, Servicios Fijos (conectividad) y Servicios Digitales para empresas o corporativos.

Comisiones de anteriores empleos comprobables.

Comunicación asertiva. 

Adaptabilidad/Empatía/Resiliencia/Paciencia/Iniciativa

Habilidades/conocimientos deseables

Resiliencia

Venta consultiva

Adaptable al Cambio

Organizado

Saber priorizar