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EJECUTIVO DE CUENTA

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Fecha: 20 may 2025

Ubicación: MEDELLIN, ANT, CO

Empresa: Telefónica

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Cargo: EJECUTIVO DE CUENTA 
Dirección: B2B
Área: JEFATURA COMERCIAL EMPRESAS NOROCCIDENTE 2
Ciudad: MEDELLIN

Salario: $ 3.500.000 - $ 3.700.000

 

Misión del puesto
Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.
 
Funciones principales
- Relación Comercial con los Clientes:
  • Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
  •  Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización. Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
  • Como resultado de su gestión debe elaborar el plan de cuenta correspondiente al tipo de cliente que le sea asignado garantizando la entrega de toda la información de relacionamiento hecho con los clientes a nombre de la compañía
- Presentación de ofertas comerciales
  • Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
- Gestión de Ventas Nuevas:
  • Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil y servicios digitales.
  • Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas, debidamente registrado en la herramienta CRM que la compañía defina para este efecto.
  • En conjunto con el área de Marketing responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
- Gestión de la Facturación a su cargo:
  • Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo asegurando la presentación de ofertas de retención y velando porque el cliente reciba de Telefónica respuesta a todas sus inquietudes, inclusive si no dependen de su acción directa.
- Gestionar los Procesos Comerciales
  • Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.
  •  Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
  • Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
  • Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.
  • Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados.
 
Habilidades/conocimientos requeridos
Profesional en ingeniería electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines Formación complementaria Preferiblemente Especialización: Ventas, Gerencia o Mercadeo Otra formación: Diplomados en ventas, mercadeo, negociación o administración.
 
 
Habilidades/conocimientos deseables
Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes Conocimientos de soluciones de integración en TICs Conocimiento de negociación con el estado colombiano y dominio de los esquemas de contratación estatal tanto para la venta de servicios fijos, móviles y digitales.
 
 
Competencias
  • Comunicación asertiva
  • Trabajo en equipo
  • Proactividad
  • Orientación a resultado

Propuesta de Valor:

 

·         Flexibilidad horaria

·         Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo

·         Puntos para intercambiar por experiencias

·         Descuentos en productos de la compañía

·         Seguro de vida