Tech_Head of Vertical Propositions - IoT Solutions

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de IoT Solutions de Telefónica Tech nos encargamos de la definición y evolución del PRODUCTO para el negocio de Soluciones IoT del Grupo Telefónica. Operamos una de las plataformas IoT de referencia a nivel mundial y acompañamos a grandes clientes en la digitalización de sus procesos de negocio, integrando conectividad, dispositivos, plataformas, datos, IA y ciberseguridad OT en propuestas de valor end-to-end.

Las Vertical Propositions aglutinan la oferta de soluciones IoT organizada por mercados y casos de uso: Industria 4.0 y fábrica conectada, Energy & Utilities (smart metering de agua, gas y electricidad), Mobility & Connected Cities, Salud y dispositivos médicos conectados, Agroindustria, Logística y cadena de suministro, y Espacios Inteligentes, entre otras.

Buscamos un/a líder que haga realidad los retos estratégicos y de mercado a los que se enfrenta el Grupo Telefónica en el ámbito IoT, con especial foco en el impulso del vertical Industrial, palanca clave de crecimiento del negocio y principal espacio de convergencia IT/OT del portfolio.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Liderarás la estrategia y evolución del portfolio de soluciones IoT verticales, con un foco diferencial en el ámbito industrial (Smart Industry, OT, automatización, robótica y fábrica del dato), trabajando en estrecha colaboración con partners tecnológicos, ingenierías especializadas (incluyendo Geprom, compañía del Grupo especializada en automatización y transformación digital de plantas industriales) y unidades comerciales para identificar oportunidades, negociar acuerdos y garantizar que los productos propios y de terceros se integren de forma óptima en nuestra propuesta de valor.

Serás responsable del cumplimiento de los objetivos de Ingresos y Margen, así como del presupuesto de CapEx y OpEx del área, tomando decisiones orientadas a la rentabilidad, la escalabilidad industrial y la eficiencia del negocio. Junto a tu equipo, definirás los roadmaps de producto por vertical, priorizarás iniciativas (conectividad, plataformas, integración IT/OT, ciberseguridad OT, analítica avanzada e IA aplicada) y marcarás el ritmo de ejecución, asegurando la alineación entre negocio, tecnología, operaciones y mercado.

Tu agenda combinará reuniones estratégicas con partners industriales y tecnológicos (fabricantes de PLC, SCADA, robótica, sensórica, LANOT, pLTE, hyperscalers…), sesiones de trabajo con clientes industriales y con tu equipo para hacer seguimiento de proyectos y cuentas tractoras, análisis de negocio y producto, visitas a planta para entender operaciones reales, y participación activa en decisiones comerciales de oportunidades relevantes.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de producto de las verticales IoT, con un plan específico y ambicioso para aquellas verticales más estratégicas como lo puede ser el vertical Industrial (Industria 4.0, fábrica conectada, Seguridad OT, redes privadas pLTE, robótica industrial y AMR/cobots).
• Construir y mantener el roadmap de producto end-to-end por vertical: dispositivo → conectividad → plataforma → aplicación → datos/IA, incorporando la capa OT (sensórica, PLC, SCADA/MOM, gemelo digital, trazabilidad) cuando aplique.
• Liderar la relación con partners estratégicos de ecosistema, como por ejemplo en el ámbito industrial y OT (Siemens, Schneider, Rockwell, Fortinet, CISCO, fabricantes de contadores, integradores locales, hyperscalers) y negociar acuerdos que refuercen la propuesta de valor.
• Coordinar la activación de la oferta vertical en cada mercado, con casos de uso replicables y modelos de delivery industrializados.
• Impulsar la convergencia IT/OT y la integración de la oferta de Telefónica Tech (IoT, Big Data & IA, Ciberseguridad, Cloud) en propuestas sectoriales competitivas.
• Liderar, desarrollar y hacer crecer a un equipo multidisciplinar de product managers y product owners verticales.
• Actuar como referente interno y externo del portfolio vertical: presencia en foros sectoriales industriales, relación con clientes tractores y evangelización interna.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Más de 10 años de experiencia en gestión de producto y/o negocio en entornos B2B, preferiblemente en el ecosistema IoT y/o en el ámbito de la digitalización industrial (Industria 4.0, Smart Manufacturing, automatización).
• Experiencia demostrable liderando propuestas de valor y/o proyectos en entornos industriales reales: plantas de fabricación, utilities, minería, energía, automoción, farma, food & beverage, agroindustria o logística.
• Experiencia en la gestión de partners tecnológicos e industriales y en la negociación de acuerdos comerciales y de integración de producto.
• Experiencia previa gestionando P&L, con responsabilidad sobre ingresos, margen, CapEx y OpEx.
• Se valorará muy positivamente haber trabajado en empresas industriales, ingenierías de automatización, integradores OT, fabricantes de equipamiento industrial o consultoras con práctica de Industria 4.0.

Formacion

• Ingeniería Industrial, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Electrónica, Automática o equivalente.
• Se valorará formación complementaria en Dirección de Empresas (MBA, PDD, PDG) o en Industria 4.0 / Digital Manufacturing.

Conocimientos técnicos  

• Tecnologías de conectividad IoT: LPWAN (LoRaWAN, NB-IoT, LTE-M), celular (4G/5G), redes privadas (pLTE/p5G) y conectividad satelital;arquitecturas IoT end-to-end: dispositivo, conectividad, plataforma y aplicación; y plataformas IoT (AWS IoT, Azure IoT Hub, Google Cloud IoT, plataformas propietarias como Kite/Jasper) y modelos de integración con terceros y con sistemas empresariales (ERP, CRM, MES).
• Arquitecturas industriales y modelo ISA-95 / pirámide de automatización: nivel de campo (sensores, actuadores, variadores), nivel de control (PLC, DCS), nivel de supervisión (SCADA), nivel MES/MOM y nivel ERP; estándares y protocolos de comunicación industrial: OPC UA, MQTT, Modbus, PROFINET, EtherNet/IP, HART.; conceptos de Industria 4.0: gemelo digital, trazabilidad, control energético, mantenimiento predictivo, visión artificial, robótica colaborativa (cobots), AMR/AGV y sistemas de transporte.; fundamentos de Ciberseguridad OT y estándares aplicables (IEC 62443, NIS2), segmentación IT/OT y requisitos de infraestructuras críticas; y comprensión de los drivers de negocio industrial: OEE, productividad, calidad, seguridad, sostenibilidad y eficiencia energética.
• Fundamentos de gestión financiera: P&L, CapEx, OpEx, márgenes y análisis de rentabilidad por línea de producto y por cliente; modelos de negocio B2B y as-a-service en entornos industriales: hardware-as-a-service, outcome-based, revenue share con partners; y conocimiento de marcos regulatorios y planes de inversión sectoriales relevantes (PERTE Agua, PERTE Industria, reglamentación de metering de gas, NIS2, CSRD, etc.) es un plus.

Idiomas

• Nivel alto de Inglés (B2 o superior). Indispensable para la interlocución con partners y equipos internacionales.
• Se valorará un tercer idioma (Alemán, Portugués o Francés).

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares y distribuidos.
• Negociación y gestión de partners estratégicos, tanto tecnológicos como industriales.
• Visión de negocio y orientación a la P&L, con foco en escalabilidad.
• Visión tecnológica con capacidad real de diálogo tanto con perfiles IT como OT.
• Pensamiento estratégico, combinado con pragmatismo operativo y orientación a la ejecución.
• Comunicación e influencia a nivel C-Level, tanto en entornos de tecnología como en entornos industriales.
• Orientación a cliente y al terreno: disposición a visitar plantas, entender operaciones reales y co-crear con el cliente.
• Experiencia trabajando en entornos complejos y cambiantes, con habilidad para priorizar y tomar decisiones con información incompleta.

¿QUÉ OFRECEMOS?

•    Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
•    Formación continua y certificaciones.
•    Modelo híbrido de teletrabajo.
•    Atractivo paquete de beneficios sociales.
•    Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
•    Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊