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TTech_Presales Transformation

Fecha: 25-dic-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA PREVENTA?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

 

Es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

 

Es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

Las principales responsabilidades del puesto son:

 

  • Detectar necesidades de automatización en procesos y herramientas involucrados en las tareas de los equipos de preventa (durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta, negociación y traspaso a operaciones), acortando los tiempos dedicados a procesos repetitivos, y tiempos de espera en procesos que involucren otras áreas (marketing, operaciones, comercial, etc.).
  • Potenciar el uso eficiente de las herramientas comerciales corporativas (Salesforce, Sharepoint, etc) a lo largo de las áreas de ingeniería de Telefónica Cyber & Cloud Tech
  • Coordinar y/o liderar equipos multidisciplinares, así como el desarrollo  técnico y/o funcional con el objetivo de habilitar soluciones a las necesidades detectadas que ayuden a entregar ofertas excelentes.
  • Ser agente catalizador de las nuevas ofertas que se empiezan a comercializar (en todas las geografías) facilitando el despliegue de las primeras ofertas técnico-económicas.
  • Apoyar a los equipos de preventa en la elaboración y defensa de oportunidades puntuales que, por su volumen o relevancia estratégica, son claves para la unidad.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia en áreas Comerciales o Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
  • Experiencia en automatización de procesos y mejora de procesos comerciales.
  • Experiencia en análisis y respuesta a licitaciones públicas, especialmente aquellas con fondos de carácter europeo.
  • Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
  • Conocimientos financieros con capacidad para elaborar business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio. Excelente dominio de Excel.
  • Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.                                                                                                                                                                                         

Formación

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar, Administración y Dirección de empresas o similar.
  • MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus.
  • MBA o máster en áreas de comercio internacional se considerarán como un plus.

 

Conocimientos técnicos

  • Conocimientos avanzados de excel (macros, tablas dinámicas), programación en VBA, y programación No/Low Code del paquete Office (PowerApps, Power Automate).
  • Conocimientos de programación (VBA, Phyton, HTML, C++, Java,etc)
  • Conocimientos en herramientas de CRM: Salesforce o similar
  • Experiencia con herramientas de visualización de datos con gestión de BBDD.
  • Valorable conocimientos en otras soluciones actuales de NoCode / LowCode como Azure o AWS entre otros.
  • Valorable conocimientos en herramientas de gestión de procesos y metodologías Agile
  • Valorable certificaciones en gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM o similar
  • Valorable Certificaciones específicas en entornos Cloud, VDI, Seguridad.

 

 

Inglés: alto para poder comprender documentación técnica compleja y conseguir certificaciones. Capacidad para responder RFPs de cliente en inglés. Interlocución directa con cliente en inglés.

Se valorarán conocimientos en portugués y/o Alemán

 

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
  • Excelentes habilidades de comunicación para generar confianza a todos los niveles.
  • Organizado/a. Multitasking
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

 

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

 

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊