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TTech_Jefe/a en Desarrollo de Negocios

Fecha: 05-ene-2023

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

 

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

 

En la unidad de Aceleración Comercial de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech tiene por función promover una gestión comercial centralizada y normalizada con los socios (fabricantes, mayoristas, canales de ventas, operadoras-OB, etc.)  más relevantes, mediante coordinación de objetivos, planes de acción y gestión de performance continuada promoviendo el incremento del volumen de negocio conjunto y soportando los países en el alcance de sus desafíos comerciales.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

 

Centrarás tu función en la gestión de las relaciones con los socios de negocio establecidos en la estrategia Global de TCCT y en el soporte necesario a estos socios para lograr resultados medibles en el aumento de las ventas, ingresos, cuota de mercado y la profundidad dentro de cada equipo de ventas en España, Hispam y Brasil. Su éxito en esta función abarcará la creación y ejecución de planes de negocio únicos con cada potencial. Se le medirá principalmente por el soporte en la generación de negocio conjunto ejecutado con cada socio. Trabajará dentro de todos los niveles de las grandes organizaciones de socios y poseerá un compromiso que se centre en el desarrollo de asociaciones basadas en la estrategia a largo plazo de "resultados en los que todos ganan".

 

Tu día a día:

  • Desarrollar y ejecutar planes de negocio impulsando los aspectos comerciales y de go-to-marketing de la relación con el socio para maximizar las oportunidades de crecimiento y asegurar que el socio está bien posicionado para ofrecer soluciones, implementaciones y recomendaciones exitosas a los clientes
  • Trabajar en un entorno de equipo para garantizar la satisfacción del socio, del canal de ventas y del cliente
  • Soportar el desarrollo de propuestas de valor convincentes que inspiren a los equipos de ventas a promover las soluciones ofertadas por nuestros socios
  • Promover los servicios basados en nuestras capacidades para aumentar las ventas y sus respectivas márgenes
  • Proporcionar una comunicación clara y coherente en toda la región con sus socios dedicados para crear asociaciones sólidas a lo largo de su asignación
  • Dirigir las revisiones periódicas del rendimiento comercial y de las relaciones con la alta dirección y las distintas partes interesadas
  • Construir y mantener los informes de rendimiento de los socios y el control de las actividades desarrolladas

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

 

Experiencia  

  • Al menos 10 años de experiencia en ventas, go-to-marketing, desarrollo de productos o desarrollo de negocios en Ciberseguridad y/o Cloud
  • Experiencia en el soporte a equipos comerciales y ventas
  • Experiencia previa exitosa en la gestión y operación de programas de desarrollo de negocios corporativos o de ventas a nivel europeo y latinoamericano
  • Gran conocimiento del ecosistema de canales y de los modelos de negocio B2B
  • Conocimiento del mercado y de las principales tecnologías de Ciberseguridad y/o Cloud
  • Conocimiento técnico de las principales tecnologías de Ciberseguridad y/o Cloud

 

Formación  

        Necesario:

  • Formación universitaria preferiblemente en negocios, marketing, ventas o una especialidad similar

 

       Deseables

  • Formación formal en gestión de productos.
  • MBA en gestión empresarial
  • Certificaciones técnicas en Cybersecurity (CISSP, CISA, CISM, etc.)  y/o Cloud (AWS Solution Architect, Azure Fundamentals, Google Associate Cloud Engineer, etc.)

 

Conocimientos técnicos  

 

  • Conocimientos en una o más de las siguientes disciplinas:
    • Arquitectura de seguridad, Networking Security
    • Seguridad en la nube, Secure Access Service Edge (SASE)
    • Zero trust
    • Gestión de proveedores/proveedores de TI y contratos
    • Consultoría, GRC
    • Seguridad de productos, servicio y soluciones o similares
    • Public Cloud, Private Cloud, Hybrid Cloud
    • Elastic computing or cloud elasticity
    • SaaS, PaaS, IaaS, Serverless Computing
    • Virtualization

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían

  • Autónomo y orientado a los resultados (historial de consecución de objetivos ambiciosos)
  • Capacidad para trabajar en un entorno altamente dinámico y abierto a los cambios en las responsabilidades y los flujos de trabajo, según las necesidades del negocio
  • Capacidad para trabajar bajo presión en un sector competitivo/un entorno que cambia rápidamente
  • Habilidad en liderar situaciones complejas a través de la negociación y la resolución de conflictos
  • Excelentes habilidades verbales y escritas
  • Excelente capacidad de organización y creatividad
  • Capacidad para hablar en público y/o hacer presentaciones
  • Gran capacidad de evaluación y priorización
  • Capacidad para tomar decisiones bajo presión

IDIOMAS

  • Necesario: español (nativo/fluente) e inglés (fluencia en lectura, escrita y conversación)
  • Valorable:  portugués (brasileño)

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊