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TTech_Future Workplace Presales Engineer

Fecha: 25-dic-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA PREVENTA?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

 

Es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

 

Es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma o dar soporte en la elaboración de las RFPs a otras empresas del grupo de Telefónica que comercialicen nuestros productos.
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar Ofertas Técnica Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad). Participar con áreas de producto en el desarrollo de nuevos productos relacionados.
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech Cloud: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones. 
  • Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones comunicaciones. Excelente dominio de Excel.
  • Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.
  • Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales
  • Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender y clarificar y documentar los requisitos de cliente.
  • Diseño de proyectos complejos y entendimiento de las soluciones para determinar cuál es la que mejor encaja a las necesidades del cliente.                                                                                                                                                                                                       

Formación

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
  • MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
  • Certificaciones en productos de MSFT: M365 Fundamentals o superior.

 

Conocimientos técnicos

  • Conocimientos de entorno de puesto de trabajo y colaboración de Microsoft tanto on-prem como online (Suite Ofimática, Licenciamiento, Active Directory, Microsoft Exchange, Microsoft Teams)
  • Microsoft Teams Calling Operator Connect
  • Conocimiento Modelos de licenciamiento EA/MPSA/CSP/LSP
  • Deseable conocimiento de MDM (Intune, Workspace One).
  • Deseables conocimientos de Azure y virtualización.

 

Inglés: alto para poder comprender documentación técnica compleja y conseguir certificaciones. Capacidad para responder RFPs de cliente en inglés. Interlocución directa con cliente en inglés.

 

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender y clarificar y documentar los requisitos de cliente.
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

 

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

 

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊