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TTech_Cyber Presales Engineer (Múltiples Localidades)

Fecha: 08-jun-2022

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

 

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

La innovación y el aprendizaje continuo nos definen. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub global de conocimiento técnico especializado de las capacidades de Telefónica Cybersecurity & Cloud; Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial. Así mismo concentra la relación con diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center.

 

Y además, serás el/la responsable del:

- Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)

- Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica TECH de proyectos de Ciberseguridad

- Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.

- Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma

- Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.

- Presentar ofertas técnico económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.

- Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)

- Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.

- Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

Los principales retos del puesto serán:

  • Controlar el portfolio de soluciones Cyber en el grupo Telefónica así como otras soluciones del mercado.
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder (Fabricantes HW&SW, Integradores, etc.)  en múltiples disciplinas (Vulnerability Risk Management, etc.) para poder responder a las licitaciones que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica TECH Cyber y Cloud.
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.) .
  • Diseño, construcción, arquitectura de soluciones de ciberseguridad.

 

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
  • Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.  
  • Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.

 

Formación

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
  • Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
  • Inglés: Avanzado

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

 

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊