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TTech_Cyber Presales Architect

Fecha: 25-dic-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA PREVENTA?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

 

Es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

 

Es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

  • Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center
  • Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
  • Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. Ser capaz de adelantar las necesidades de Softwarización de las redes de clientes
  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar Ofertas Técnica Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • 2-3 años de experiencia como Sales Specialist, presales Engineer u operaciones de OT Security
  • Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.  
  • Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
  • Experiencia en gestión de la seguridad de la información
  • Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
  • Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.

                                                                                                                                                                                                             

Formación

Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática.

Valoramos MBA o MSC

 

Conocimientos técnicos

  • Valoraremos certificaciones y conocimiento de algunos fabricantes relevantes de la industria: Fortinet, Palo Alto, Check Point, Broadcom, Forescout, F5, A10.
  • Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas: Firewall, Proxy, Balanceadores, Anti-DDoS, proxy mail, WAF, NAC, VPN e IPS.  

 

Inglés avanzado: Somos una empresa Global dónde contamos con Partners/clientes internacionales.

              

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

 

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

 

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊