TTech_Consultant Specialist Cloud-Oracle/OCI

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes. En concreto, para esta posición estamos buscando un experto preventa especializado en ORACLE que haya estado trabajando como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.

Requisitos:

• Conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud.
• Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI.
• Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones.
• Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle.
• Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen.
• Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud.
• Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI.
• Dimensionar y analizar el detalle de la información de una oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello.
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
• Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones.
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
• Conocer el portfolio Cloud de Telefonica en Cloud (AWS, Google, Azure, OCI) y otras tecnologías como Vmware u Openshift.
• Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefonica.
• Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
• Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes.
• Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar.
• Realizar la presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
• Liderar Campañas/iniciativas/Workshops.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.

Tu día a día:

• Presentación a cliente la propuesta de valor.
• Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI.
• Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle.
• Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle.
• Análisis de propuestas y peticiones de clientes.
• Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle.
• Potencias casos de uso y estrategia de upselling en clientes.
• Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes.
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades.
• Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
• Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas.
• Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas.
• En general:  acelerar y dirigir las ventas de nuestros negocios Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura.
• Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI.
• Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas, Business cases.
• Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud.
• Proyectos de transformación o migración a Cloud.

Formación 

• Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones.

Recomendables:

• Ingeniería superior en Informática, Telecomunicaciones o similar.

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
• Certificaciones específicas de Oracle.
• Deseables certificaciones especificas en Cloud Públcias (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.

 Deseables:

• Conocimientos en FinOps.
• Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud.
• Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc.

IDIOMAS

• Necesario: Inglés.
• Valorable: Francés.

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊